“網紅+電商”經濟為服裝企業帶來新的業務量
5月18日晚9時02分，在“淘寶直播”有16279人(人數隨后還在不斷增加)觀看了“紅人店主”田媛媛Tyy的主播視頻截圖“網紅的根本目的就是商業變現，電商是結合最緊密、最方便的途徑。”《今日網紅》創始人彭超認為，網紅扮演了意見領袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統促銷手段，現在嫁接網紅可以與顧客進行互動，加強心理依賴，形成新商業模式。
“網紅年入300萬”成為近期熱點，除了“魚翅”、“貓幣”等直播平臺的“打賞”，另外一種網紅“變現”方式——“網紅電商”正迎來風口。近日，光線傳媒(300251)全資子公司出資3000萬元受讓杭州緹蘇，擴大其內容變現渠道;BAT巨頭阿里也將淘寶直播與紅人電商緊密結合，網紅直播過程中可以直接淘寶下單。“直播網紅”的熱度帶“火”了服裝業。網紅經濟為服裝企業帶來新的業務量，同時促進服裝行業在供應鏈升級、柔性定制等方面的機會。
上市公司加入“網紅”混戰
2015年被視為網紅元年，而2016年則將是網紅經濟站上風口的一年。隨著papi醬獲得高額投資，網紅經濟獲得大眾以及資本的多方關注。如今，網紅已經從單純內容生產者變身用戶經營者。招商證券研報顯示，未來網紅經濟市場規模過千億，電商、付費服務、線下活動是目前網紅的主要變現方式。
網紅經濟的火熱，也引得眾多上市公司和網絡巨頭紛紛加入網紅產業分一杯羹。光線傳媒今年5月3日發布公告，公司全資子公司光線影業擬以3000萬元認購杭州緹蘇股權，光線影業占杭州緹蘇注冊資本的6%。據了解到，杭州緹蘇主營網紅個人服飾品牌，通過淘寶網等進行銷售。光線傳媒認為杭州緹蘇抓住了網紅經濟的浪潮，且擁有大量自主知名網紅品牌，已是“網紅電商”的一股重要力量。
阿里巴巴也于近日正式上線“淘寶直播”，涵蓋母嬰、美妝、潮搭等領域，消費者可以通過淘寶直播頻道、微淘頻道直接收看內容。
新商業模式：網紅與顧客互動“網紅的根本目的就是商業變現，電商是結合最緊密、最方便的途徑。”《今日網紅》創始人彭超表示，電商已經存在多年，現在找到了網紅這條營銷之路。網紅有變現需求，電商可以嫁接網紅協助銷售，二者一拍即合。
數據顯示，“淘寶直播”自3月份試運營以來，已經有超過千萬移動用戶觀看，超過1000人在淘寶上開始當“主播”。在體驗“淘寶直播”中發現，從造型師、網紅店主到健身達人、校花等各種主播不斷出現，觀眾可以一邊觀看直播，一邊進行網購。
相對于其他產品，服裝在網紅電商變現中更具優勢。業內觀點認為，網紅通過匹配粉絲調性輕松實現銷售。彭超認為，網紅扮演了意見領袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統促銷手段，現在嫁接網紅可以與顧客進行互動，加強心理依賴，形成新商業模式。
“網紅經濟再迎風口，有望通過電商和網紅品牌再造傳統紡服行業。”國泰君安紡織服裝行業分析師呂明認為，網紅的電商平臺從早期單一的淘寶店發展到如今微信購物、買手電商APP、跨境電商齊放，推動了電商發展的同時，也使得服裝企業可以利用在服裝供應鏈中的優勢，幫助網紅變現，輕松切入網紅經濟產業鏈。
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