出海電商StyleWe：海外市場的優勢何在？

來源:36氪 2016-05-17 16:44 http://www.413629.com/

　　通常，商品上標注的 “中國制造” 都會給人以 “物美價廉” 的印象。而事實上，許多中國的出口商也都希望倚靠國內的加工制造產業集群及廉價人力成本在海外市場占一席之地。

　　但我這次聊到的出海電商StyleWe想圈住的并不是海外低層消費人群。StyleWe主打設計師品牌，目前平臺上集結了約400位國內外獨立設計師，商品客單價保持在170美元左右。

　　創始人楊興建是名出海方面的連續創業者，10年的時候他就做過把國內婚紗銷售到海外的生意。但婚紗消費頻次太低，往往只靠首單來賺錢，天花板明顯。最終楊興建決定把方向轉向常服市場，以高端獨特的設計師款服裝來吸引歐美30歲以上的中產階級群體。

　　說到獨立設計師平臺，36氪觀察到國內市場已經冒出一些：例如把獨立設計師概念和快時尚捏合在一起的 “野糖網”、從設計師款首飾切入的 “星設匯”、把海外小眾設計師品牌引向國內市場的 “錦向”、“買手圈” 等等。

　　這些初創公司思路各有不同，但無一例外瞄準的都是國內這一輪 “消費升級”。而楊興建覺得，做設計師品牌，或許在歐美地區土壤更成熟?！皻W美近年來奢侈品銷售不斷下滑，中產階級都在尋求更獨特、個性化的服飾，這是中高端設計師品牌介入的好窗口。”

　　對于這批獨立設計師而言，現在的StyleWe更像一個推廣 / 銷售的線上渠道，平臺會借助搜索優化或社交平臺宣傳等手段為設計師獲取集中曝光。但未來StyleWe打算把和設計師的聯結做深，為其提供后端供應鏈上的支持。

　　楊興建表示，供應鏈資源也是中國團隊去歐美市場上做電商最大的優勢所在。“雖然現在傳統制造業已經從中國開始向更便宜的東南亞逐漸轉移。但考慮到設計師款小批量、快反應的特點，東南亞還無法組織起這樣的生產，而歐美地區的成本又太高?！?/p>

　　據了解，StyleWe之后會向社會化電商的方向有所遷移。現在在平臺上已經能看到設計師的基礎簡介，之后內容版塊會更加豐富，把商品通過故事手段包裝出來。另外在APP 2.0版本中，StyleWe還計劃引入搭配師的角色，利用紅人效應加強用戶互動，最終實現導流。

　　盈利方面，由于StyleWe現在在后端采取集中采購，再統一配送的方式。平臺對于商品的議價權較高，所有上架商品都需由平臺來定價，設計師則可以看做是平臺的貨源渠道。

　　根據團隊提供的數據，目前平臺的月銷售額達近千萬美金。三月底APP上線以來，現產品在Apo Store Shopping分類中排名22。StyleWe現主要服務美國市場，下半年起會向歐洲、加拿大、澳洲、歐洲等地擴張。

　　StyleWe曾于今年三月披露天使輪融資消息，融資金額1500萬人民幣，由聯想樂基金投資。

責任編輯：曾少林

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