積極布局互聯網基金加緊建電商直銷平臺

來源:中國經濟網 2016-05-04 10:07 http://www.413629.com/

　　自5月起，基金淘寶店將正式下線。然而，互聯網給基金行業帶來的“變革效應”并不會因此而減弱，相反，目前越來越多的基金公司正在積極布局互聯網。記者在采訪中獲悉，不少公司的電商直銷平臺已經頗為成熟，正成為基金公司旗下不可或缺的銷售渠道之一。

　　一位業內人士向記者表示，以往互聯網金融業務常常是由分管銷售的副總經理管理，與傳統的渠道、機構業務板塊合并在一起，而如今越來越多的基金公司選擇將電商部門以獨立架構單獨運作。

　　以完全獨立、類事業部模式來運作電商平臺，既保證了電商平臺業務的推進速度，同時也確保了電商平臺在公司業務協調過程中獲取資源的能力。

　　去年10月30日，中歐基金的網上交易平臺“錢滾滾”上線。與一般基金公司設立電商部門的做法不同，中歐基金成立了一家獨立子公司，未來還將給予核心員工股權激勵，使電商團隊擁有很大的自主經營權。據悉，“錢滾滾”平臺上線首周，交易總量就超過1.5億元。截至目前，該平臺注冊用戶已達32.3萬人，累計交易規模在33億元左右。

　　對于業內最早以“獨立模式”打造互聯網金融平臺的匯添富基金而言，如今其“現金寶”平臺的直銷能力已達到了令人驚嘆的地步。截至2015年末，在匯添富2525億的公募規模中，有30%來自于電商直銷。目前，“現金寶”平臺的保有量突破1000億元，其中近50%的份額是非貨幣基金和高端理財產品。

　　擁有成熟電商平臺的基金公司無疑可以在銷售環節搶占先機。據知情人士透露，今年年初市場調整，不少新發基金延長募集期，在此背景下，匯添富僅依靠其“現金寶”平臺就在今年1月的新基金發行中募集了近3億元。

　　如今，大部分基金公司都已經推出了自己的直銷APP，不少公司也在微信平臺上推出了服務號，然而銷量卻大相徑庭。

　　上海一家小型公司電商負責人向記者表示，布局電商非常燒錢，而且短期內無法見效，這或許是公司想做卻做不好的主要原因。據記者了解，目前基金公司僅在建立交易、TA、數據實時監測等基礎技術體系，以及安全系統的建立上，投入的資金量就可能達到千萬級別，這還不包括客戶體驗的完善、在線交流、好友紅包等升級功能的費用。

　　此外，團隊和人力也是考驗電商平臺發展的重要因素之一。上述電商負責人表示，一個成熟的電商平臺需要多位擁有豐富互聯網從業經驗的帶頭人，同時需要一個完整的團隊覆蓋平臺創新、商務拓展、技術開發、客戶服務等多個模塊。業內一些大型公司在電商平臺上擁有超過100名員工毫不稀奇，即便這樣還需要公司前、中、后臺各條線的分工協作，集體努力。

　　業內人士向記者指出，互聯網金融在過去幾年取得了長足的進步，未來的發展前景依舊廣闊。資產管理行業目前仍存在著中間環節多、效率偏低的問題，從客戶的角度觀察，電商直銷平臺可以把整個過程變得更加便捷、透明。

責任編輯：曾少林