“目前，我們商會(huì)的會(huì)員企業(yè)已實(shí)現(xiàn)百分百?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，大部分企業(yè)反映受全球疫情影響較小，企業(yè)訂單略有增長(zhǎng)。”晉江安海玩具公會(huì)秘書長(zhǎng)許亞文表示，鑒于全球疫情的發(fā)展，大部分企業(yè)持謹(jǐn)慎接單的態(tài)度。

　　今年2月，新冠肺炎疫情暴發(fā)后，許多行業(yè)特別是制造業(yè)生產(chǎn)幾乎停滯，內(nèi)需也受到抑制。進(jìn)入3月后，國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能逐漸企穩(wěn)，內(nèi)需也逐步恢復(fù)，但隨著全球疫情逐漸蔓延，玩具行業(yè)海外訂單從本周開(kāi)始也在承壓前行。

持續(xù)接單趕單

　　“疫情發(fā)生至今，我們的生產(chǎn)訂單比去年增長(zhǎng)了20%，上個(gè)禮拜還在承接新訂單。”晉江恒盛玩具有限公司董事長(zhǎng)許文杰告訴記者，受疫情影響，客人下單也較為謹(jǐn)慎，多以小訂單為主。

　　據(jù)了解，恒盛玩具服務(wù)的大部分歐洲、美國(guó)客戶目前有延期交貨的，尚未接到取消的訂單。許文杰表示，“對(duì)于國(guó)外疫情的發(fā)展情況，我們時(shí)刻關(guān)注，也做了應(yīng)急預(yù)案，如果訂單接下去被取消或者受影響，將減少招工數(shù)量。”

　　繼2月中旬接到美國(guó)沃爾瑪?shù)那f(wàn)美元大訂單后，泉州嘉利兒童用品有限公司本月20日又陸續(xù)收到了美國(guó)沃爾瑪200多萬(wàn)美元的新增訂單。究其原因，嘉利兒童董事長(zhǎng)許清海表示，自美國(guó)疫情暴發(fā)以來(lái)，嘉利積極與沃爾瑪進(jìn)行溝通，配合沃爾瑪進(jìn)行產(chǎn)品外包裝的調(diào)整，使得原來(lái)供應(yīng)沃爾瑪線下的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以同步在線上進(jìn)行銷售。

　　晉江力利玩具主要出口歐美市場(chǎng)，相對(duì)上述兩家企業(yè)，力利玩具的產(chǎn)品客單價(jià)、體積更小。“目前我們已經(jīng)接到了9月份的訂單，與去年同期相比，訂單應(yīng)該會(huì)增長(zhǎng)20%～30%，這也是我們事先可能沒(méi)有預(yù)料到的情況。”力利玩具公司總經(jīng)理許賓賓坦言，這些訂單比往年來(lái)得更早。面對(duì)疫情，國(guó)外客戶提前釋放訂單需求，不排除他們想要在短時(shí)間內(nèi)更好地?fù)屨脊S的稀缺資源。

　　許賓賓說(shuō)，作為一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商，客戶已經(jīng)把力利作為供應(yīng)鏈上很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。每年的銷售，他們都是有計(jì)劃的，會(huì)更早地發(fā)出預(yù)警，更好地與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商做好溝通，包括訂單的下達(dá)、付款的方式，以及后續(xù)的驗(yàn)貨流程。

　　記者走訪企業(yè)獲悉，不少玩具企業(yè)表示，今年以來(lái)，雖然全球疫情正在不斷蔓延，但玩具整體的訂單量穩(wěn)中有升。

　　即便如此，晉江仍有部分玩具企業(yè)的訂單被客戶取消或者延期發(fā)貨。記者通過(guò)采訪還了解到，幾乎各行各業(yè)都或多或少地受到此次全球疫情暴發(fā)所帶來(lái)的負(fù)面影響，在他們看來(lái)，這種狀況可能會(huì)一直延續(xù)至今年下半年。

提高接單門檻

　　全球疫情下是“危”還是“機(jī)”，不同玩具企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策也截然不同。

　　“我們有一層廠房正在改造成一個(gè)噴漆車間，以提升整個(gè)訂單的生產(chǎn)效率。”許賓賓表示，受疫情影響，原先配套的一些供應(yīng)鏈尚未完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)，考慮到整體的生產(chǎn)進(jìn)度，公司會(huì)對(duì)原有一些供應(yīng)鏈資源進(jìn)行優(yōu)化整合，也會(huì)自主配套一些供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，此次的噴漆車間就是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　高效生產(chǎn)的同時(shí)，力利在安全接單上也下足了工夫。許賓賓指出，全球疫情不容樂(lè)觀，力利對(duì)現(xiàn)有的接單模式做了一些調(diào)整。一方面，現(xiàn)階段只接受現(xiàn)金訂單或有信用證的訂單；另外一方面，暫時(shí)不提供新品研發(fā)需求，客戶的訂單需從已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品中選取，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的顏色調(diào)整；此外，大量采購(gòu)原輔材料，生產(chǎn)日常銷售的爆款產(chǎn)品，以備庫(kù)存之需。

　　新接訂單的同時(shí)，嘉利對(duì)于上下游供應(yīng)鏈的整合也更為謹(jǐn)慎。許清海介紹，以前有多少訂單就跟供應(yīng)商下多少訂單的原材料，現(xiàn)在是分批采購(gòu)原材料，生產(chǎn)多少就發(fā)貨多少，一旦客戶取消訂單，企業(yè)也不會(huì)太被動(dòng)。

　　嘉利還積極配合海外客戶修改外包裝，調(diào)整交貨檔期，許清海表示，“全球疫情下，各行各業(yè)均受到不同程度的影響，作為供貨端我們更應(yīng)該主動(dòng)參與到企業(yè)應(yīng)對(duì)終端市場(chǎng)的變化中去，積極建言獻(xiàn)策，一起抱團(tuán)共同戰(zhàn)‘疫’。”

　　此外，還有不少玩具企業(yè)通過(guò)引入生產(chǎn)機(jī)械手、啟動(dòng)線上接單模式、拓展跨境電商渠道等模式與海外客戶積極抗疫。

　　如何“安全”接單？中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司泉州辦事處副主任黃勇建議企業(yè)：一方面用好用足政府出臺(tái)的政策。符合投保出口信用保險(xiǎn)的企業(yè)，可通過(guò)中國(guó)信保泉州辦事處咨詢了解投保政策，為企業(yè)量身定制符合需求的保險(xiǎn)方案，化解出口收款風(fēng)險(xiǎn)。另一方面加強(qiáng)訂單審核。當(dāng)前企業(yè)接單不易，但是不能忘記對(duì)于買家資質(zhì)、實(shí)力的審核；同時(shí)，出口企業(yè)應(yīng)密切同買家溝通，及時(shí)了解買家受疫情影響或當(dāng)?shù)貐R率影響的情況，買家是否有防范措施等，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度，對(duì)于買家可能取消的訂單及時(shí)調(diào)整，以免造成損失。此外，要密切跟蹤貨物流向和應(yīng)收賬款，并通過(guò)報(bào)案理賠、用好信保項(xiàng)下貿(mào)易融資工具等降低接單風(fēng)險(xiǎn)。（記者 蔡明宣）