中宇工程市場計劃增長200% 外銷增長150%

來源:鳳凰家居 2013-03-04 14:52 http://www.413629.com/ 海峽都市報電子版

中宇集團董事長蔡建設勉勵經銷商們繼續支持中宇集團。

中宇集團總裁蔡吉林在會議間隙接受媒體采訪。

中宇集團副總裁兼營銷中心總監林文武回顧2012年業績。

　　2月28日至3月1日，中宇衛浴召開了2013年營銷戰略峰會暨春季內銷會。據鳳凰家居了解，中宇集團提出了工程市場增長200%，外銷增長150%，電商增長70%，零售和分銷渠道增長50%的年度業績規劃。這是自2012年的高速增長之后中宇集團繼續調高大部分渠道的增長預期。

工程市場計劃增長2倍

　　據鳳凰家居了解，得益于與高儀的合作，2012年中宇衛浴在工程、外銷市場上增長強勁，其中工程市場實現100%的增長，外貿增長200%。

　　2013年中宇提出了工程市場增長200%的目標，目前已有3個億的工程儲備。據了解，目前中宇已與廈門凱賓斯基、威斯汀酒店以及北京部分酒店等達成合作伙伴關系，并與眾多一二級城市的五星級酒店、度假酒店、戰略房地產商精裝房的合作訂單已經陸陸續續啟動。

電子商務將探索O2O和C2B

　　中宇電商業績去年取得了57%的增幅，今年繼續被寄予厚望，計劃有70%的增長。負責中宇電商運營的綠拓電子商務有限公司運營總監方飛表示，中宇的電商策略經歷了從禁止經銷商私自開店，到授權符合條件的經銷商進入電商的轉變。據介紹，中宇電商今年將探索O2O模式和C2B模式*。

　　據鳳凰家居取得的“中宇衛浴2013年電子商務管理辦法”顯示，集團將授權符合要求的經銷商一起做大電商，其中配送和利潤都下放到經銷商層面，經銷商的網銷業績將納入其年度任務，并由集團提供售后服務，享受返利政策。

　　據鳳凰家居向電商業內人士了解，該模式更偏向線上賣貨的B2C模式。

年內推出“宇悅”服務品牌

　　中宇建材集團副總裁兼營銷中心總監林文武在峰會上一度批評部分總代理商售后服務不到位。會后，林文武對鳳凰家居表示，中宇年內將推出名為“宇悅”的服務品牌，以此來提高中宇的客戶服務質量。

　　中宇今年提出了“服務中國愛在身邊”的口號。據介紹，在未來的幾年內，中宇將致力于深耕品牌管理體系、深化渠道、深入市場、創新環保節能產品、完善客戶服務體系等。

重點“春耕”三四線市場

　　隨著城鎮化改造步伐日益加快，越來越多的鄉鎮實施升級改造工程，使得衛浴潔具產品在四線以下地區有著較大的發展空間。據鳳凰家居了解，2013年中宇將選擇在有條件的中東部和南方部分地區逐步推行城鄉網點建設，以城鎮化便民服務網點作為銷售渠道，計劃開設10000家鄉鎮服務站和社區便民店，并在8月前實現70%。

　　此外，中宇今年還計劃新開1200家專賣店，2000家專營店，同樣要求在8月前完成70%任務。

　　*注：C2B是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customertobusiness）。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。形象來說就是“預售”，2012年雙十一期間天貓曾嘗試該模式。（作者楊彬起）

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