不少樓盤(pán)以活動(dòng)帶動(dòng)人氣

核心提示

　　近期以來(lái)，各地紛紛出臺(tái)上調(diào)普通住宅指導(dǎo)價(jià)的舉措，受到各方關(guān)注。與此同時(shí)，央行在其官網(wǎng)發(fā)布消息稱(chēng)，將加大對(duì)保障性安居工程和普通商品住房建設(shè)的支持力度，并提出“滿(mǎn)足首次購(gòu)房家庭的貸款需求”。這意味著央行將繼住建部之后釋放滿(mǎn)足首套房貸需求的信號(hào)，此舉使得市場(chǎng)對(duì)首套房利率放開(kāi)的預(yù)期進(jìn)一步增加。

　　事實(shí)上，各地出臺(tái)的關(guān)于購(gòu)房政策微調(diào)的舉措，被視為地產(chǎn)調(diào)控的新信號(hào)。有行業(yè)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控微調(diào)和保剛性購(gòu)房需求將成為今年年初樓市調(diào)控的主基調(diào)。在這種環(huán)境之下，原本被抑制的自住型剛性需求，將得到進(jìn)一步釋放。

　　“保剛性”的聲音，讓泉州不少樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商看到了今年樓市推盤(pán)的方向，不少項(xiàng)目更是率先行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，深挖剛性客群，希望以此促進(jìn)樓盤(pán)推售。

開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo) 樓盤(pán)深挖剛需客群

　　今年年初以來(lái)，不少原先在售的樓盤(pán)，通過(guò)活動(dòng)、宣傳等舉措，加緊推盤(pán)節(jié)奏。值得關(guān)注的是，不少力推產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商，將剛性購(gòu)房需求列入營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，并通過(guò)種種舉措，吸引剛性需求一族對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。

　　本周二，泉州東海片區(qū)大盤(pán)項(xiàng)目——東海灣項(xiàng)目，舉辦了東海灣“新·婚房主義”沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)泉州媒體，對(duì)該項(xiàng)目全新推出的“新·婚房主義”進(jìn)行深度討論。顯然，東海灣此舉，在泉州地面率先掀起了一股關(guān)于婚房的關(guān)注熱潮，成為力推“婚房”產(chǎn)品的代表性樓盤(pán)。據(jù)介紹，該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)肖克指出，房子已經(jīng)成為人們不可繞開(kāi)的話題。本次東海灣提出“新·婚房主義”配合了相關(guān)優(yōu)惠，是東海開(kāi)發(fā)回饋社會(huì)的重磅活動(dòng)。

　　婚房概念的提出及相關(guān)的優(yōu)惠舉措，無(wú)疑使得該項(xiàng)目的產(chǎn)品，受到了剛需購(gòu)房一族的關(guān)注。而縱觀市場(chǎng)，除了諸如東海灣等樓盤(pán)針對(duì)性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)之外，不少樓盤(pán)更是通過(guò)特價(jià)、特惠房的方式，將滿(mǎn)足剛性需求的產(chǎn)品，推向市場(chǎng)。“我們目前主推盤(pán)特惠房源，主要是針對(duì)兩房等中小戶(hù)型產(chǎn)品。”泉州市區(qū)一項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商人士坦言，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，剛性需求客源成為各個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)奪的主流客源。這部分群體屬于自住型買(mǎi)房，而購(gòu)房意向非常大，因此，通過(guò)價(jià)格刺激的方式，能更好地促進(jìn)成交。

政策新信號(hào) 成樓盤(pán)推盤(pán)新風(fēng)向

　　事實(shí)上，今年開(kāi)春伊始，眾多樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商對(duì)剛性需求一族極為關(guān)注，與當(dāng)初各方釋放的政策信號(hào)，息息相關(guān)。

　　早在去年底，住建部表示，將嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸政策，優(yōu)先保證首次購(gòu)房家庭的貸款需求。該表態(tài)隨后引發(fā)市場(chǎng)對(duì)首套房利率放松的猜測(cè)。與此同時(shí)，近段時(shí)間，央行在其官網(wǎng)發(fā)布消息稱(chēng)，央行將加大對(duì)保障性安居工程和普通商品住房建設(shè)的支持力度，并提出“滿(mǎn)足首次購(gòu)房家庭的貸款需求”。這是央行繼住建部之后再次釋放滿(mǎn)足首套房貸需求的信號(hào)，此舉使市場(chǎng)對(duì)首套房利率放開(kāi)的預(yù)期進(jìn)一步增加。而根據(jù)各地的房貸政策，去年由于貸款資金緊張等原因，有銀行針對(duì)首套房貸款利率執(zhí)行高于基準(zhǔn)利率的政策。同時(shí)，即使是首套房貸，放貸的時(shí)間也相對(duì)較慢。而這些問(wèn)題，今年以來(lái)都得到改觀。

　　在此波的政策信號(hào)中，最受關(guān)注的當(dāng)屬“滿(mǎn)足首次購(gòu)房家庭的貸款需求”。按照行業(yè)人士的觀點(diǎn)，住建部及央行的聲音，無(wú)疑是房地產(chǎn)微調(diào)的一大表現(xiàn)。而這種變化，則表現(xiàn)在剛性購(gòu)房需求的利好之上。

　　此外，記者同時(shí)從各方媒體渠道了解到，目前各地已經(jīng)相繼出臺(tái)或者醞釀針對(duì)性的新政策。比如，有些地方推出的上調(diào)普通住宅指導(dǎo)價(jià)，減輕“符合普通住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”的房屋交易稅費(fèi)負(fù)擔(dān)；比如，有些地方醞釀出臺(tái)樓市調(diào)控新政策，以放寬剛性購(gòu)房需求的限制；而部分地方則表露將研究差異化購(gòu)房政策。

首套房貸一旦調(diào)整 剛需一族利好

　　有專(zhuān)業(yè)人士分析指出，綜合各地透露的信息來(lái)看，房地產(chǎn)調(diào)控微調(diào)和保剛性購(gòu)房需求將是今年年初樓市調(diào)控的主基調(diào)。泉州不少業(yè)界人士表示，從目前的樓市情況來(lái)看，房地產(chǎn)調(diào)控總體從緊的基調(diào)不可能改變，但是，各地的樓市針對(duì)實(shí)際情況，或?qū)⑦M(jìn)行微調(diào)，支持剛性需求。“房地產(chǎn)調(diào)控的目的，在于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理性回歸，當(dāng)然，目前不少城市出現(xiàn)的樓市現(xiàn)狀，也不是調(diào)控的最終目的和結(jié)果。”也有行業(yè)人士如是直言。

　　“政策微調(diào)，對(duì)市場(chǎng)的成交，或?qū)⑵鸬揭欢ǖ拇龠M(jìn)作用。”行業(yè)人士表示，從目前的舉措來(lái)看，這一波的房貸調(diào)整聲音，在于滿(mǎn)足首次購(gòu)房的剛性一族，因此，其必然帶來(lái)剛性需求購(gòu)房一族對(duì)新信號(hào)的關(guān)注。而在這一利好政策之下，市場(chǎng)或?qū)?lái)兩個(gè)方面的影響：一是對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，將把剛性購(gòu)房需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一；二是對(duì)購(gòu)房者而言，在各方共同推動(dòng)之下，剛性需求或?qū)⒌玫竭M(jìn)一步釋放。

　　不少行業(yè)人士認(rèn)為，政策微調(diào)的信心，讓更多的開(kāi)發(fā)商及購(gòu)房者看到了未來(lái)市場(chǎng)新的走向跡象，而今年樓市新的風(fēng)向標(biāo)，也將對(duì)未來(lái)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)及推盤(pán)，產(chǎn)生新的影響。

　　海景國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭啟忠認(rèn)為，歷經(jīng)去年地產(chǎn)調(diào)控之后，市場(chǎng)已趨于理性，不過(guò)，目前的調(diào)控政策，也在一定程度上抑制了自住型剛性需求購(gòu)房者。因此，根據(jù)購(gòu)房者的實(shí)際情況，細(xì)化政策，則成為各方關(guān)注的熱點(diǎn)。

□市場(chǎng)新觀察

剛需一族 撐場(chǎng)樓市主力

　　事實(shí)上，剛需購(gòu)房需求逐步釋放的趨向，今年春節(jié)以來(lái)，得到較為明顯的體現(xiàn)。根據(jù)本報(bào)監(jiān)測(cè)的樓盤(pán)成交情況顯示，正月初一至正月十五，泉州市四區(qū)一手商品住宅成交63套，其中，中小戶(hù)型表現(xiàn)頗為搶眼，90平方米以下的中小戶(hù)型產(chǎn)品，占成交量的46%。而如果以20平方米戶(hù)型為分界點(diǎn)，120平方米以下的戶(hù)型，則占總成交量的51%，超過(guò)五成。在上一周（2月2日至2月8日）泉州市區(qū)四區(qū)一手住宅成交當(dāng)中，90平方米以下的中小戶(hù)型產(chǎn)品占成交量的49%，接近五成。而如果以120平方米戶(hù)型為分界點(diǎn)，120平方米以下的戶(hù)型，則占總成交量的55%。顯然，這類(lèi)產(chǎn)品無(wú)疑是剛性需求一族的主流需求戶(hù)型。

　　眾多行業(yè)人士直言，在新的政策信號(hào)之下，剛性需求這一類(lèi)客源，將成為今年開(kāi)發(fā)商們重點(diǎn)挖掘的客戶(hù)群體，其也將成為今年樓市的主力。而從目前的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，已有不少樓盤(pán)紛紛行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)細(xì)分剛性需求客源，進(jìn)行有效性、有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，也對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)于目前較受關(guān)注的居住型產(chǎn)品，開(kāi)展重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。不少樓盤(pán)也推出優(yōu)惠舉措，刺激剛性需求購(gòu)房者出手買(mǎi)房。

　　行業(yè)人士指出，目前剛性需求呈現(xiàn)較為旺盛，而如何深挖，并且抓住這部分客群，樓盤(pán)的品質(zhì)、配套、未來(lái)潛力都是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。（本網(wǎng)記者 張宗偉）