核心提示

　　伴隨著春節(jié)長假的結(jié)束，一些為結(jié)婚、為求學而買房的人們涌入樓市，給持續(xù)低迷的樓市帶來一絲暖意。不到半個月成交近十套，兩天賣出三套……和年前的銷售成績相比，年后各大中介可謂捷報頻傳。

　　不過，各中介機構(gòu)并沒有為此而忘卻市場的嚴峻。龍年二手樓市對企業(yè)、對負責人將會持續(xù)考驗，在業(yè)內(nèi)已基本形成了共識，而“穩(wěn)健”已成為多數(shù)中介機構(gòu)龍年發(fā)展策略中的主題。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，龍年二手房中介機構(gòu)，不僅面臨中介之間的競爭，還需要應對和一手樓市大量準現(xiàn)房的較量，可以說挑戰(zhàn)和考驗已經(jīng)全面升級。在種種市場大背景之下，如何找到符合自身生存和發(fā)展的經(jīng)營模式和辦法，或許顯得更為重要。

買賣業(yè)務 年后有所回暖

　　從1月29日開始至今，春節(jié)開假正式營業(yè)僅半個多月，讓二手房中介經(jīng)紀人頗為欣喜的是，這半個多月來，無論是買賣還是租賃，業(yè)務量都比預期的好很多。

　　“歷年春節(jié)假期過后，都是租賃的旺季，今年也如此。”談到年后租賃業(yè)務，各大中介經(jīng)紀人的語氣和語調(diào)都頗為樂觀。據(jù)了解，幾乎每家中介門店都將2月份的工作重點放在租賃上，而公司給中介門店的業(yè)績考核也較多地傾向于租賃業(yè)務，不少人員配備較多的大門店計劃本月租賃業(yè)績超過兩萬元。

　　如果說租賃業(yè)務的火熱在預料之中，那么買賣業(yè)務的回暖就是驚喜了。進入2月份之后，不到半個月時間，各大中介買賣業(yè)務成績都還不錯。“和往年同期相比，今年節(jié)后買賣成績比較差，但是和去年下半年相比，已經(jīng)好很多了?！斌P特房產(chǎn)在泉州、福州、南昌等地均有門店，據(jù)泉州公司總經(jīng)理游健文介紹，通過三地的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可獲知，節(jié)后的市場，不僅泉州小幅度回暖，福州和南昌的銷售表現(xiàn)也不錯。

　　據(jù)初步了解，驪特房產(chǎn)不到半個月時間，買賣業(yè)務成交八單。易嘉房產(chǎn)兩天時間促成了三單買賣業(yè)務。另有多家中介都反映，從目前銷售情況來看，節(jié)后市場比節(jié)前好了許多。至于今年的市場情況，各大中介負責人都較為保守，表示目前小幅度回暖并不能說明問題，后續(xù)市場還有待觀察。

剛需群體 仍為購房主流

　　市場風云變幻，走勢如何也許誰都說不好，但從目前情況來看，可以確定的是，剛需群體仍為購房主流。記者從驪特房產(chǎn)、易嘉房產(chǎn)、東禾21不動產(chǎn)等多家中介公司了解到，春節(jié)后買房的客戶，無論是已經(jīng)成交的，還是登記求購的，多數(shù)都是剛性需求置業(yè)者，而他們意向房源的總價多為60萬元到70萬元左右。

　　至于年后市場有所回暖的原因，驪特房產(chǎn)總經(jīng)理游健文認為，從去年9月份開始，二手房買賣交易就已明顯萎縮，直到現(xiàn)在已經(jīng)整整半年時間。而實際需求方面，結(jié)婚買房、孩子就學等剛需群體還大量存在，因此壓抑和觀望半年之后，不少剛需群體選擇了出手，促進了買賣成交量。

　　與此同時，龍年是中國人眼中的吉祥年，不少年輕人趕著今年結(jié)婚或是生個龍寶寶，因此又產(chǎn)生了新一批的剛需置業(yè)者。游健文認為，根據(jù)媒體報道，春節(jié)后僅僅10天，泉州地區(qū)就有7000對新人登記結(jié)婚，那么結(jié)婚需要買房，有孩子了需要有個安定的家，因此這些群體也將加入購房隊伍中。

　　當然，成交量和年前相比有所提高的另一個原因，可能在于首套房貸款審批和放款速度有所提高。泉州市區(qū)多家中介負責辦理貸款手續(xù)的工作人員表示，雖然目前首套房貸款利率仍需上浮10%，但是審批速度快了很多，放貸速度也有所提高，因此很多年前觀望的購房者選擇此時出手購房。

發(fā)展基調(diào) 以穩(wěn)步發(fā)展為主

　　盡管年后市場有所轉(zhuǎn)暖，但是各大中介負責人并沒有為此而過于欣喜，而是早早地定下了龍年里公司發(fā)展的基調(diào)，以及應對市場的種種策略。“穩(wěn)健”，或許是2012年各大中介公司的主題。

　　東禾21不動產(chǎn)運營副總監(jiān)萬小飛表示，今年公司是否增開門店，將根據(jù)市場情況而定，主要還是以穩(wěn)步發(fā)展為主。與此同時，繼續(xù)增強服務質(zhì)量將是今年的重點，為客戶提供“量身體制”的一對一服務，減少客戶時間和精力的支出，從而贏得客戶更多的信賴。

　　上半年，驪特房產(chǎn)也會將更多精力放在人員招聘和人才儲備方面，在提高員工綜合素質(zhì)的系統(tǒng)培訓方面，除了往年的拓展訓練之外，還將特別針對各門店店長，展開全封閉式地鋼鐵訓練，以增強其執(zhí)行力。在驪特房產(chǎn)游總看來，增開一家門店只需20天時間，要想擴張門店，人才儲備更為重要。

　　易嘉房產(chǎn)總經(jīng)理梁曉輝介紹，在龍年里，他們將根據(jù)實際情況繼續(xù)擴張，近期就打算增開一家門店，另外還將考慮增加盈利項目，但主基調(diào)還是“穩(wěn)健”和“練兵”。目前，易嘉房產(chǎn)正在擴大總部辦公場所，使其辦公場所從不到300平方米擴大到600平方米，其中將隔出一間作為培訓室，用于員工日常培訓。

行業(yè)觀點

面對挑戰(zhàn) 要有勇氣更要有策略

　　去年泉州二手房中介，有的擴張多家門店，有的精耕社區(qū)，當然也有少數(shù)中介關(guān)鋪轉(zhuǎn)行，黯然退市。業(yè)內(nèi)人士認為，從目前形勢來看，今年泉州二手房中介市場應該還會出現(xiàn)關(guān)鋪裁員現(xiàn)象，并且和2011年相比，今年中介行業(yè)更具挑戰(zhàn)。

　　“無論是大型連鎖中介，還是中小型中介，市場的考驗對每家公司來說都是一樣的，能不能挺過去，取決于公司自身資源，以及是否及時采取了應對措施。”業(yè)內(nèi)人士認為，2012年的中介行業(yè)，兩類中介機構(gòu)面對挑戰(zhàn)時會更加從容。

　　一類是擁有一定市場份額的大型品牌中介，他們擁有更多渠道和機會，門店多、布點廣，還能尋找更多的增長點。另一類是有深厚人脈資源的小中介，他們只有一兩家門店，因為經(jīng)營多年而根基牢固，日常開支也比較少，如果能靜得下心深耕客戶，仍然能夠在這個市場占據(jù)一席之地。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，不考慮自身情況而盲目擴張的情況，將在新年里逐漸消失，而原地踏步不動也未必是好事，對于每家中介而言，如何結(jié)合大環(huán)境和公司實際情況，定制符合自身發(fā)展的策略才是王道。（本網(wǎng)記者 瀟璇）