從以往的情況看，中心市區的大多售樓處正月初一就會開門迎客，而且每天都有可觀的客戶接待量，今年卻改成眾多售樓處都把上班時間推遲到正月初四且客戶寥寥——受調控政策影響，今年泉州樓市“倒春寒”提前而至。記者近日走訪了泉州多家主流名盤，發現春節期間樓市“龍抬頭”難現，喜慶的氣氛并沒有為樓市加分，多數樓盤春節期間成交量并不理想，甚至出現“零成交”。

　　正月初一到初七，泉州商品房共簽約6套，簽約面積653㎡，這其中湖景帝苑春節期間銷售了3套，簽約面積為397㎡，成為泉州的銷售冠軍，而位居第二位的力標吉源雅苑，僅簽約了2套。

　　“2012年的春節樓市延續了去年第四季度以來的頹勢，會有這樣的表現我們也有心理預期。”一位業內人士坦言，在2012年樓市調控政策不放松的情況下，購房者的觀望情緒會愈發濃烈，“難言景氣”會成為今年樓市的主基調。

周邊板塊推出特價房表現可圈可點

　　相對于中心城區幾乎“顆粒無收”的慘烈，其他周邊板塊，尤其是晉江、惠安，得益于新盤加推定價合理、精準的客戶定位和行之有效的賀歲推盤活動，表現還算是可圈可點。

　　“春節前后，返鄉客成為晉江樓市消費的生力軍。”百捷地產營銷經理許昊告訴記者，“中國人歷來有‘衣錦還鄉’‘落葉歸根’的觀念，這種思想在閩南這邊尤為明顯。回家置業的這部分人大多在外經商，具有比較強的經濟實力，因此吸引這一波返鄉客是我們近期工作的重點。春節期間我們營銷中心照常開放，從初三開始每天的有效登記客戶都會有二三十組。”春節七天，百捷地產憑借良好的口碑和成功的營銷手法取得了不錯的銷售業績。

　　同時，晉江各大主流樓盤還推出了各式各樣的迎新春活動，聚攏了不俗的人氣。位于世紀大道的晉江萬達廣場春節期間推出特價活動，特惠房源一口價銷售，從初一到初七在售樓處連續舉辦多場活動，現場人氣火爆，項目春節期間銷售約5000萬元（含商業、寫字樓、住宅）。同樣位于晉江世紀大道旁的世茂·御龍灣自初四開始舉辦拉斯維加斯活動，并推出特價房（起價6150元/平方米），期間每天的客戶來訪量達50組，截至正月初八，銷售額達4000萬元。晉江寶龍城市廣場得益于之前的客戶積累和節日促銷，也帶來了一定的銷售額，春節期間銷售了3套。

　　廣大市民期待已久的惠安禹洲城市廣場也于正月初三正式內部認籌，首次開盤推出兩棟總共207套房源，戶型以90平方米兩房和120平方米的三房為主，開盤推出60套特價房，主要位于21-26層，開盤當日銷售約40套，銷售率約20%。位于臺商投資區的東興豪園2期也于正月初三加推高層，推出4號樓和5號樓兩棟共204套，開盤當日銷售約20套，銷售率約10%。

　　在冬雨連綿、廣大市民忙著走親訪友的春節七天能取得這樣“不俗”的銷售業績，有分析人士認為這主要是得益于這些新推、加推樓盤合理的定價，“價格成為當下撬動剛需的最有力杠桿。”

房地產商逆境中尋求新生

　　“2012年確實艱難，現實的開發成本擺在那，根本就沒有多少降價的空間，而且降價也不一定就會帶來銷售。”一位業內人士坦言，“在當前的市場行情下，信心比黃金還來得寶貴，盲目的降價不僅不能帶來銷量的提升，還可能會挫傷市場信心，使情況更加惡化。”

　　在不斷加碼的樓市調控政策作用下，曾經“一房難求”的盛景不再，從去年第四季度開始成交量持續下挫。對于今年的樓市走向，中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅先生有著自己的判斷，“今年的樓市調控會依然從緊，不過不排除定向松動跡象出現的可能。”

　　“政府出臺調控政策的本意是促使房價回歸合理而不是要讓房子賣不出去，房地產的持續低迷是與‘保增長’的工作重心相背離的，因此我預計在接下來的一兩個月內貨幣政策會有所松動，一定程度上解決購房者貸款難的問題，提高剛需購房者尤其是首套房置業者的購買力，提升市場信心。”梁軍毅表示。

　　樓市調控不僅意在調控房價，更飽含促進房地產“合理轉型”的深意，梁軍毅告訴記者：“低迷的行情會促使樓市洗牌加劇，泉州的一些中小開發商迫于資金壓力，會選擇變賣項目或者與實力房企合作開發的方式來應對危機；同時一些大型的房企也會在困境中反思自己，尋求突破，開發出更適應市場的產品，在逆境下尋找生機。