2011年年末，樓市一度出現熱鬧場景，“調價”、“促銷讓利”等手段一時間攪動了平靜的市場，不少廈門樓盤通過這種方式促成一撥客群入市。但進入2012年，樓市推盤熱情明顯下降，1月份鮮有新房房源推出，不少開發商紛紛把推盤計劃推到節后，一些開發商更是表示，將通過做足產品力，加大異地營銷推廣力度，節后突圍樓市。

樓市表現

節前蟄伏新房源少

　　剛剛過去的2011年，開發商們為了年末的“搶收”，可謂使出了渾身解數。從2011年11月開始部分樓盤率先調價，特別是一些中小戶型和低總價房源備受青睞，從源昌君悅山到中央海岸均獲得一撥客群。部分樓盤的價格調整引發整體市場的優惠促銷潮。

　　經歷了去年年末這波“搶收”熱潮，元旦以來開發商推盤熱情明顯下降。據悉，去年12月，信和上筑、金都·海尚國際、禹洲·中央海岸、羅賓森·璀璨新城二期、天湖城、綠苑新城、萬科·金域華府、中航城·國際社區、禹洲·城上城二期等或新開或加推。但1月以來，則鮮有樓盤有推出新房源計劃。

　　業內人士表示，一般情況下，春節假期當月，樓市的供、求都會出現大幅度下滑，今年元旦和春節又恰巧都集中在1月份，促使不少項目把節點挪移至節后。一方面，說明開發商春節期間推盤熱情不高，另一方面也反映出開發商年初計劃需要更多事件調整與觀察。

　　1月樓市注定將以平淡姿態呈現，但春節之后，廈門樓市可能會有較大改觀。據悉，特房·黎安小鎮、古龍·水岸華庭、寶龍·御湖官邸、禹洲·中央海岸、聯發杏林灣一號等等多個新老樓盤籌備節后推出新房源計劃。

節后突圍

房企欲借產品力領跑

　　據悉，2011年廈門島內外熱銷樓盤中，均有一個共性，就是產品性價比極高，產品力成為這些樓盤跑贏大市制勝法寶。這其中，島外的項目，如中航城、禹洲中央海岸、萬科金域華府、島內的半山御景、國貿·天琴灣、寶嘉譽峰等項目堪稱產品力典范。

　　越來越多的開發商也意識到，價格不是決定項目成交的唯一因素，如何在新一年做出差異化的高競爭力的產品更為重要。

　　寶龍地產營銷總監洪慶祥在采訪中表示，當市場處于低迷期，通常很多產品會做“減法”，但寶龍地產恰恰相反做加法，不但提升產品品質，更是用心做好細節，從而做成高端產品中的精品產品。通過加大投入，走差異化路線，不陷入同質化競爭，客群需求反而更能凸顯出來。

　　不少業內人士也表示，2012年，大型品牌企業開發、區域價值突出的項目可能會取得更加主導的地位。細到區域劃分，島外更多體現在價格優勢戶型優勢上，島內則體現在區地段價值和產品價值。

異地外拓鎖定二月

　　近兩年來，廈門樓市客群成交比例中，一個比較明顯的變化是，省內客群持續增加，特別是在“限購”、“限貸”之后，省外客群在廈置業熱情明顯下降，省內客群置業比重加大，廈門本地購房主導地位也明顯加強。數據顯示，2011年，廈門本市客群購房總金額達173億元，占全市總成交金額的55%，廈門以外客群仍占近五成比例。

　　隨著新一年的到來，在當前樓市客群總體萎縮的情況下，突圍異地市場，仍顯得尤為重要。節后特別是2月之后的樓市外拓更成為多數廈門房企所看重營銷方式。

2012觀察

島內房價難現大幅調整

　　新景祥咨詢顧問中心的數據顯示，2011年廈門全市商品住宅平均價格為13675元/平方米，其中，島內商品住宅均價為22272元/平方米，島外商品住宅均價為9671元/平方米。受地價及建安成本等因素的影響，雖然供應量大幅增加，但房價整體并無下降，反而由于去年7月份島內樓盤的集中上市，房價一度被拉高至15909元/平方米。

　　在采訪中，多位業界人士直言，雖然政策持續影響引發2011年第四季廈門部分樓盤調整價格面市，但可預見的趨勢是，2012年在政策影響下，雖然不排除部分樓盤處于資金壓力而大幅促銷的可能，但期待廈門樓市總體出現大幅下滑在當前形勢下機會仍然較為有限，特別是島內樓盤。當前島內不少樓盤擁有地段或景觀等核心資源，抗跌能力較強，購房者經歷了之前樓市的波動之后，對不同片區的價值和抗跌能力有了評價標準，在此情況下，擁有核心資源的房子房價下降空間較為有限。

　　就政策影響而言，普通住宅的房價變動顯得很敏感。當上升到高端物業的時候，購房者更為成熟，購房的目的也更明確，更兼顧了投資和自住，這個時候產品品質的呈現具有重要的意義。

剛需客節后可伺機置業

　　2011年第四季，廈門樓市寒意凸顯。“特價房、降到底、一口價、不能再低了”等大幅促銷舉措開始輪番登場，一方面激起部分“蟄伏”的購房者進場，一方面也引發了購房者對區域價格的理性判斷。開發商從之前的高調挺價到理性的價格回調，使得新一年購房充滿機會點。

　　一個比較一致的觀點是，隨著房價的適度調整，房價將會調整到一個合理的區間，并且維持在一個相當長的周期中。在這個周期，消費者可以趕上一個低于U形底的價格機會。立丹行機構則更直接認為，這個機會點可能出現在銷售季節和氣候節氣都比較不理想的第一季度。立丹行機構認為，在當前存銷比大、政策壓力大以及島內外市場變化大的環境下，房價下降的壓力較大，樓盤突圍最快最直接的辦法就是價格策略。在這個階段，開發商為了爭取銷售量而調整的價格策略將給購房者抄底機會。針對如何購房問題，城市年輪機構則認為，首先要看開發商“血統”，其次要看價格，接著要看品質，最后還得選擇地段，通過這四個方面考察，置業更加有保障。（本網記者 陳振偉）