石獅樓市新年市場壓力大　購房者選擇空間變大

來源:閩南網 2014-01-27 15:25 http://www.413629.com/

觀察：

剎住“做減法”需求的腳步

　　晉南五鎮尤其是地域接壤或靠近的龍湖、永和，其潛在購買力一直是石獅樓盤所看重的。但吸引力較大的，主要還是靠近服裝城的項目。消化石獅樓盤房源（尤其是住宅），主要還是依靠本地的客群。而相對于這兩年供給的密集大體量推出（還不計安置房），需求其實一直在做減法。

　　于是，挖潛、搶客，成了市場永恒的主題。

　　臨近春節，雖然石獅市場并沒有如泉州市區一般，許多項目集中開盤或加推，但返鄉客群還是開發商看重的。除年前送禮包、送春聯之外，走訪中，多個項目營銷人員表示“春節不放假”，顯見其對這撥購買力的重視，無論其有效成交量有多少。

　　另一頗為有意思的是，幾個新項目紛紛將其臨時接待點設在市區知名酒店，或設立雙接待點。實際上，這一做法并不新鮮。早在2010年，中駿黃金海岸在項目會所公開前，便在濠江路設立營銷中心，即使在該會所竣工后，市區接待中心仍持續了一段時間。而目前，其幾個項目仍然在愛樂酒店設立展示區。此外，凱旋名門也一直在萬佳酒店設接待中心。2014年，選擇將接待點（含臨時）設在酒店的，還有金王首府和萬科金域中央。

　　當然，選擇這么做，既有迫于工程進度，無法在項目處直接設立營銷中心的原因，另外星級酒店每天的客流量，尤其是具備購買力的圈層群體，是開發商所看重的。在某種程度上，在酒店設立接待中心，也是其“面子”和實力的一種體現。而準現房呈現的康城美墅，則將營銷中心搬回了項目處，則是項目形象和實力的另一層呈現。

　　年后，這波大動作將陸續“登場”。盡管幾個新盤價格未定，但至少購房者的選擇空間更加開闊，在放量加大的情況下，需求一方也擁有了更多博弈的資本。

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