眼下又到年底，各項(xiàng)目在銷售壓力之下開始了新一輪的沖量過程。而與往年相比，今年這波“搶客”大戰(zhàn)似乎來(lái)得更早一些，不少項(xiàng)目已經(jīng)或?qū)⒃诮谕瞥龈黝愋偷漠a(chǎn)品，吸引廣大購(gòu)房者。
　　
　　面對(duì)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，開發(fā)商推盤節(jié)奏加快，優(yōu)惠加大，很大程度上是為了即將到來(lái)的返鄉(xiāng)置業(yè)人群。作為節(jié)前沖量的關(guān)鍵所在，能否吸收足夠多的“返鄉(xiāng)團(tuán)”，在短時(shí)間內(nèi)“搞定”這類購(gòu)房者，則是他們努力的方向。在采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，返鄉(xiāng)置業(yè)潮將在1月中下旬達(dá)到頂峰，甚至有可能延續(xù)到春節(jié)后的一小段時(shí)間，這段時(shí)間也將成為開發(fā)商互相比拼的關(guān)鍵時(shí)期。

　　
開發(fā)商節(jié)前動(dòng)作頻頻
　　
　　上周，百宏御璟天下首度開盤，一期推出的1、3、5#樓共300余套房源。而在明天，裕福康城二期即將開盤，主力戶型面積為116—151平方米。
　　
　　事實(shí)上，從第四季度開始，晉江不少項(xiàng)目就已經(jīng)有所動(dòng)作，其中不乏一些純新盤。如位于濱江商務(wù)區(qū)的寶業(yè)頭家，已于上個(gè)月開放兩處臨時(shí)接待處；而在刺桐大橋收費(fèi)站附近的中駿四季花城也開放營(yíng)銷中心，目前正在預(yù)約中。
　　
　　眾多老盤也不甘示弱，將于近期推出各類型的產(chǎn)品。其中，位于橋南片區(qū)的百捷商務(wù)中心即將開盤，同時(shí)將同步推出百捷星光城項(xiàng)目，豐富橋南片區(qū)產(chǎn)品選擇。而位于濱江商務(wù)區(qū)的泉商環(huán)球廣場(chǎng)三期悅湖也將正式開盤銷售，世貿(mào)一品SOHO產(chǎn)品將在1月初正式開啟預(yù)約。

返鄉(xiāng)置業(yè)人群為重點(diǎn)對(duì)象
　　
　　在年底推出新的產(chǎn)品，除了按照銷售情況和建設(shè)進(jìn)度來(lái)進(jìn)行推售之外，其中很大一部分原因在于吸引提前返鄉(xiāng)置業(yè)的人群，不少項(xiàng)目早早就把他們作為年前重點(diǎn)“抓取”的對(duì)象。
　　
　　百宏御璟天下在推出一期之后，目前正醞釀推出二期產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在春節(jié)前后公開。“除了結(jié)合市場(chǎng)情況進(jìn)行有序推盤之外，我們也計(jì)劃在節(jié)前進(jìn)行更多的活動(dòng)以吸引返鄉(xiāng)客群。”該項(xiàng)目策劃經(jīng)理王勁健表示，按照以往操作其他樓盤的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這一波的人群將占到節(jié)前最后一個(gè)月總成交量的四成左右，比例較大。百捷地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管朱燁均也表示，雖然目前返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶相對(duì)比較零散，但是隨著春節(jié)的臨近，這一部分客戶的比例將逐漸增加，他們所帶來(lái)的成交量十分可觀。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，在春節(jié)前推出更多產(chǎn)品，一方面可在年底前提升銷量，另一方面也可借春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日積蓄更多客戶，其中對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)人群的深度挖掘當(dāng)屬重點(diǎn)，他們將對(duì)來(lái)年的銷售起很大的作用。據(jù)多位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)之下，他們也將在年前進(jìn)行新一輪的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的客戶。

購(gòu)買力強(qiáng)被普遍看好
　　
　　眾多項(xiàng)目把目光投向返鄉(xiāng)客，最大的原因莫過于他們讓人驚嘆的購(gòu)買實(shí)力和較強(qiáng)的針對(duì)性。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，返鄉(xiāng)置業(yè)人群的經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般都比較強(qiáng)，尤其是在外打拼的晉江人，購(gòu)置本地房產(chǎn)的意愿都較強(qiáng)，同時(shí)返鄉(xiāng)置業(yè)人群在春節(jié)前后以組團(tuán)形式來(lái)售樓部購(gòu)房的比重也比較大，這對(duì)銷售的提升十分明顯。
　　
　　值得注意的是，一些有著高薪的外出工作者也不斷有意愿要回鄉(xiāng)置業(yè)。一位地產(chǎn)代理公司策劃人員告訴記者，在一二線城市高房?jī)r(jià)的壓力下，不少泉州人也逐漸有回鄉(xiāng)購(gòu)置房產(chǎn)的想法，這在今后也將逐漸有所顯現(xiàn)。
　　
　　目前，百宏御璟天下二期推盤計(jì)劃還未完全確定，但據(jù)策劃經(jīng)理王勁健介紹，并不排除在二期時(shí)推出200平方米左右的大戶型，而考慮的立足點(diǎn)仍在于返鄉(xiāng)置業(yè)人群強(qiáng)大的購(gòu)買力和購(gòu)買需求。世貿(mào)一品把SOHO產(chǎn)品推至1月份開啟預(yù)約也有自己的想法，該項(xiàng)目營(yíng)銷策劃經(jīng)理羅星平表示，“返鄉(xiāng)客的購(gòu)買力一般來(lái)說(shuō)都比較強(qiáng)，選擇具有投資性產(chǎn)品的客戶也比較多，而SOHO產(chǎn)品正好符合他們的購(gòu)買意向，能夠吸引一定的客戶前來(lái)。”
　　
1月中下旬是沖量關(guān)鍵
　　
　　距離春節(jié)還剩下一個(gè)月的時(shí)間，不少開發(fā)商的返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃才剛剛啟動(dòng)，而再過十多天，將是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期。
　　
　　“今年春節(jié)相比去年來(lái)說(shuō)會(huì)早一點(diǎn)，但一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)前后十多天將是返鄉(xiāng)置業(yè)成交的高峰期。”百捷地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管朱燁均告訴記者，從春節(jié)前來(lái)算的話，也就是1月中下旬。裕福康城營(yíng)銷總監(jiān)林藝杰也表示，“目前來(lái)說(shuō)還早了一點(diǎn)，離返鄉(xiāng)客置業(yè)的高峰期還尚有十來(lái)天時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)，相信很多項(xiàng)目都會(huì)有所動(dòng)作。”這也意味著，1月中下旬，將是開發(fā)商使出渾身解數(shù)進(jìn)行比拼的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
　　
　　沉寂了將近一年的晉江樓市，在年底有望再起波瀾。對(duì)于廣大購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，趁著這個(gè)好時(shí)機(jī)“淘房”無(wú)疑是最佳的選擇。

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