熱點(diǎn)

微博微信互動(dòng) 開發(fā)商借力助人氣

　　把時(shí)間回轉(zhuǎn)到兩年前，南益·鯉景灣利用微博營(yíng)銷，與客戶之間互動(dòng)緊密，特別是一些話題性的炒作，成為其房源大賣的關(guān)鍵點(diǎn)之一。而如今，在微博和微信盛行的年代，特別是微信營(yíng)銷，不僅成為開發(fā)商的又一宣傳手法，同時(shí)，其也儼然成為當(dāng)下開發(fā)商最熱捧，且最有效的蓄客方式之一。

　　我們從目前泉州樓盤的微信營(yíng)銷方式來(lái)看，目前市面上，大多數(shù)開發(fā)商都有開放公眾微信號(hào)，而開發(fā)商也會(huì)定期為客戶推送項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)以及項(xiàng)目信息，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。同時(shí)，開發(fā)商也通過(guò)微信點(diǎn)贊的方式，為客戶送出禮品，吸引客戶前來(lái)售樓中心領(lǐng)取。從已經(jīng)成功的案例來(lái)說(shuō)，此前石獅陽(yáng)光城·麗茲公館就通過(guò)微信點(diǎn)贊送熊的方式，每天都吸引了數(shù)百名客戶前來(lái)售樓處咨詢領(lǐng)獎(jiǎng)；而美裕·藍(lán)山墅則是通過(guò)微信營(yíng)銷，不斷給客戶推送項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)以及最新策劃思路，讓客戶了解項(xiàng)目的第一手消息。此外，其微信公眾賬號(hào)里每日抽獎(jiǎng)，也吸引了客戶前往售樓處咨詢。目前通過(guò)微信蓄客超過(guò)300組，效果顯著。

　　據(jù)悉，在微博和微信營(yíng)銷上成功的開發(fā)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這兩家，而這兩種營(yíng)銷方式，也會(huì)逐漸成為開發(fā)商助力人氣上漲的營(yíng)銷方式。

□分析

多元營(yíng)銷 將成市場(chǎng)主流

　　種種現(xiàn)象表明，多元營(yíng)銷的漸成氣候，不僅符合了市場(chǎng)規(guī)律，而且也是開發(fā)商們通過(guò)新營(yíng)銷方式，助力項(xiàng)目推廣以及人氣的聚集，從而獲得銷售突破。

　　在南益地產(chǎn)福建區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)劉旭光看來(lái)，多元營(yíng)銷不僅能吸引老客戶二次、三次置業(yè)，而且也是吸引新客戶前來(lái)咨詢購(gòu)房的關(guān)鍵。劉總監(jiān)談到，南益地產(chǎn)一直秉承各個(gè)項(xiàng)目都有主題活動(dòng)貫穿，利用事件營(yíng)銷來(lái)吸引眼球。同時(shí)，在微信和微博上，他們也是有專門的人在管理和運(yùn)營(yíng)。既成為感恩回饋老業(yè)主的一種很好的方式，也能加深客戶之間的友情，且鞏固家庭之間的融合度，可謂一舉三得。

　　不少行業(yè)人士提醒，開發(fā)商若真想在微博和微信營(yíng)銷上有所作為，要在推廣渠道的選擇和營(yíng)銷模式的探索上費(fèi)一番心力，抓住一切機(jī)會(huì)積聚粉絲，比如增強(qiáng)微博和微信的服務(wù)性、策劃事件營(yíng)銷、加強(qiáng)與傳統(tǒng)媒體互動(dòng)等。如果能體現(xiàn)更多創(chuàng)新與人性化的表達(dá)，引起網(wǎng)友共鳴，則效果更佳。

（本網(wǎng)記者 謝佳錦）