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　　根據市場，制定嚴謹的推盤計劃，是今年漳州明發銷售份額獨占市場鰲頭的關鍵。明發集團漳州分公司營銷經理楊華告訴記者，對于漳州明發來說，始終保持對市場的敏感度，在適應市場和政策的前提下開拓新的營銷方式，實現營銷的多重創新。推盤的步調也一直在做適應性的調整。持續的調控必將對市場產生深刻影響,明年上半年的市場還不明朗，“可能又是一場硬仗”。但這對于能夠提供好產品的品牌開發商來說,反而是體現競爭優勢的好時機。只要順應市場,再加上產品好,相信為數不多的需求就能被抓住。因此,明發一直堅持“快速開發高周轉”戰略,依靠快速開發高品質產品贏得市場份額,這種方針能保證明發具有更強的抗跌性。

強勢銷售持續近一年

　　今年明發商業廣場完成近15億元的銷售額。以銷售為主導，對市場保持敏銳度功不可沒。今年10月份之前，明發持續加推住宅，進行密集型轟炸，住宅銷售宣布告罄后，又于11月份首推商務寫字樓，快馬加鞭，目前20#、25#、26#樓已售罄，正在推售的7#樓，4700元/㎡起，主力戶型有88~115㎡的2房3房，是性價比較高的投資自住兩用品。

　　楊華坦誠：“市場時機抓得不錯，搶著在上半年就開始跑，是漳州跑得比較快的樓盤，能取得這樣的成績，得益于以銷售為主導的創新思維方式，對市場保持敏銳度，在適應市場和政策的前提下開拓新的營銷方式，努力將營銷隊伍打造得更加團結、精干。”

　　自2010年12月25日起，漳州明發商業廣場連續8期持續開盤，“每個月都在開盤銷售。因為提前預感市場會有變數，楊華的團隊提前做出了全年度計劃安排。加快市場跑量。有計劃做事，是楊華多年職場闖蕩養成的習慣。她認為，有所計劃就會更有條理，工作效率也才能夠提高，包括對市場的判斷也是一樣。“在強勢銷售時段，經常加班至晚上7~8點是非常正常的，前一次開盤后續工作剛結束就馬上轉入下一次開盤準備，一環緊扣著一環。”

　　在楊華看來，強勢銷售策略有兩大方面的好處。一方面由于推盤的步調快，關注度高，給人市場良性運轉的印象，行情看好，促使更多人入市購房。另一方面，強勢推盤，定價較為適中，品質產品得市場份額，保證項目有更強的抗跌性，比較有利于搶占市場份額。正是通過強勢銷售，明發去年所搶占的銷售份額與萬達、福晟·錢隆學府位列龍文區市場份額前三甲，目前已擁有2345戶業主，銷售面積超17萬㎡。

投資型產品加緊推盤

　　眼下，市場觀望氛圍依然濃烈。“市場的節拍踏對了，日子就好過一些。”從去年年底以來，調控政策的持續加碼，市場觀望氛圍漸濃。漳州市場從今年下半年開始，逐漸顯現出銷售的疲軟，市場的庫存積壓越來越多。

　　作為行業人士，對于目前的市場行情，很多人會與2008年相比。楊華認為，盡管兩個時期有相似性，但她感覺今年政府調控的決心更堅決一些，調控政策一出臺，一二線城市市場的傳導性非常快，在很短的時間內，就陸陸續續有企業宣布調價。這也可以從一個側面說明，這些地區的房地產市場房價處于高位，調控后回歸理性。

　　“淡市下，品牌維護和客戶的服務顯得更重要。”楊華認為，這更能體現開發商的實力和態度。針對觀望市場，投資型產品由于不限購不限貸，依然具有市場空間，明年明發商業廣場將主推商鋪產品，針對投資型產品，明發還將廣泛吸收異地客源，進行異地營銷。

漳州市場剛剛進入“暖春”

　　“從目前市場的動靜來看，明年上半年的市場很難預判。”不過，市場的不樂觀只是暫時的，不會持續很長時間。

　　楊華認為，在房地產市場環境欠佳的影響下，漳州房市確實受到一定的影響，但是漳州目前處于一個城市化快速發展的進程中，房地產市場潛力很大，才剛剛進入暖春。在明發后續的營銷推廣策略中，將繼續秉承明發誠信、務實、前瞻、把控的價值理念，以務實的銷售策略推動漳州房地產市場的發展進程。

　　“明發集團今年在漳州的項目是作為打開漳州市場局面的一個項目在做。”楊華介紹，作為最早進入漳州開發的城市綜合體，明發商務寫字樓在漳州市場的熱銷，與龍文區未來作為商務CBD的發展趨勢相互契合。萬達集團、融信集團等大企業在漳州的進駐，隨著龍文區加快基礎設施的提速，龍文區的潛力無限。

　　而明發在漳州的布局也還在拓展，未來，明發計劃在漳州持續發展，開發其他區域。三四線城市的開發前景正在被大企業競相追逐， “漳州同行的可比性變得越來越多。大家在比較當中競爭，壓力有，但對自身也是成長的過程。”（本網記者 朱遠娥）