N本報記者 葉炳文
　　
　　吊頂作為家庭裝修必不可少的裝修材料，越來越受消費者的重視。擺在眾多吊頂商家面前的問題是，行業逐漸做大，市場卻處于不規范狀態，一些小廠家的低劣產品同樣活躍于市場，如何培育消費者的品牌意識變得很重要。一些商家堅信，只有把產品的差異化真正做出來以后，才能在產品、營銷上戰勝對手，從而引導市場消費。他們表示，無論產品還是營銷，都要打出產品特色，以終端銷售為重。

品牌雜亂　低價競爭嚴重

　　近年來，吊頂逐漸成為家庭裝修的重要材料，吊頂廠家也加大了對產品的研發力度。與此同時，利益的驅使也吸引了眾多商家進入吊頂行業。
樂思龍吊頂的周女士告訴記者，市場就是這樣，一旦有市場、有利潤，勢必有很多進入者。周小姐從最早的鋁扣板做起，到現在的集成吊頂，做了十余年，她認為現在的吊頂行業處于競爭較激烈的狀態。

　　據行業人士涂先生介紹，吊頂的進入門檻在建材行業中幾乎是最低的，資金投入不會太大，因此只要有一點資金積累的人都可以從事吊頂行業。單就吊頂產品的技術而言，沒有高精尖的科技，國內作坊式的廠家非常多。只要有一套基本設備，在一個小廠房里也能生產出幾個吊頂品牌，隨后流到市場銷售。記者走訪市場發現，目前，行業競爭基本以價格為主。利用低價競爭的手段，小品牌正從正規品牌中分走更多的份額。

　　與此相對應的是，吊頂行業很難形成真正具有行業影響的領軍品牌。據了解，在全國2000多個吊頂品牌中，真正能夠叫響全國，甚至走向國際市場的品牌寥寥無幾。而消費者購買時，更是缺乏品牌意識，在辨別產品孰優孰劣方面沒有形成統一的認識。

差異化競爭是新出路

　　說到產品的差異化，樂思龍吊頂就是其中最典型的代表。據樂思龍吊頂的周女士介紹，什么樣的商家培育出什么樣的消費市場。吊頂行業目前所面臨的問題是，吊頂品牌雜亂，產品結構沒有出來，裝修風格的模式沒有出來。樂思龍吊頂在摸索產品、營銷該怎么走時，最終確定以產品的質量和差異化為主攻方向。周女士告訴記者，吊頂其實不光局限于廚衛空間，它還可以有更多的用途，吊頂可以用到餐廳、客廳、過道、玄關等地方，完全可以把房屋中其他區域也占領。另外，在板形方面，樂思龍的長條形產品在市面上可以說是很具競爭力的。

　　對于記者提出的吊頂平面表現形式方面，樂思龍吊頂的周小姐介紹說，樂思龍吊頂早在多年前就攻克了技術上的難題，實現階梯狀、凹凸型、立體吊頂等處理手法，其他方式能實現的通過集成吊頂也能實現，讓客餐廳、過道、玄關及室內其他區域的頂部多了一種選擇。

　　目前一個普通家庭用在吊頂上的費用大概在5000~8000元左右，有了新的產品定位以后，將使家庭吊頂費用增至3萬~5萬元，周女士對自己差異化產品定位很有信心。

提升終端銷售店形象

　　大部分吊頂商家一致認為，終端制勝，終端專賣形象店是出路。有了產品上的差異化優勢，一個好的形象店面對于產品的銷售和品牌影響的提升起著巨大的作用。在吊頂的發展史上，很多人也經歷過從簡單的小店零售到打造營銷團隊，再到與裝飾行業合作之路，現在他們開始認為，只有打造精品專賣、開形象店才是企業的出路。周女士介紹，其很注重對專賣店進行升級改造，改造后的專賣店將更加美觀、產品的展示方式也更加藝術，以整體統一的形象對品牌進行升級。

　　在樂思龍吊頂的專賣店內，記者看到適合餐廳、客廳、過道等區域的產品都有展示，突破了單一的廚衛吊頂表現手法。周女士表示，走了多種營銷模式之路，最終還是要靠終端店面來獲取更多市場份額。今后將更加注重專賣店的打造，借鑒陶瓷、地板等行業經驗，建情境體驗店，以豐富的產品展示表達一個完整的家，小區營銷繼續跟上，開發更多地區代理商，并獨立出部門來負責地區代理事宜，相信在吊頂銷售上會有新的突破。