溫州房開喊“一口價” 上演樓市搶客大戰

來源:溫州都市報 2012-09-20 10:18 http://www.413629.com/

　　9月18日，記者收到一條信息，內容說是城南某新盤啟動了20套特價房一口價108萬/套促銷活動，套數明確、價格一目了然。據記者了解，之前也有在售項目一口氣推出了所有90平方米二層房源作為特價房銷售的賣房模式。據上述幾家開發商方面表示，這種一口價賣房方式頗受市場好評，來訪不斷。

　　“金九”上演樓市搶客大戰

　　VIP招募、存抵送、老客戶介紹享優惠價、超低起價首付買房，光看這些營銷手段就可以感受到眼下樓市競爭的激烈程度。據統計，“金九銀十”期間溫州市區就有6、7個新盤準備上市，再加上幾個年底前欲銷售的項目，這一波的供應大潮可謂來勢洶洶，令人窒息的激戰氛圍已經撲面而來。

　　據悉，在“金九”開局階段已有國賓1號、海棠灣、鳳凰城等項目相繼開盤，從開盤現場情況來看，上述幾個項目來客動輒成百上千，來訪量和銷量都不成問題。但有房開工作人員私下表示，僅溫州市區現在就有10來個項目在花大力氣做宣傳活動，想要在開盤時有足夠量的合格客戶就不得不在營銷方式上做文章，壓力很大。

　　而記者了解到，目前市場上大多數房開在用的營銷手段基本上還是存意向金送優惠等常規手段，雖然初看起來動輒可以減免幾萬元的購房總價，但老練的購房者對這類營銷手段已經有了明顯的“審美疲勞”，活動效果在持續減弱。

　　模糊定價已經不怎么好使了

　　原因出在哪里?主要還是房開對報價出言謹慎，脫離價格談優惠力度實在是讓人有隔靴搔癢的感覺。記者發現，除部分已開盤上市項目外，現在去溫州的各大售樓處，置業顧問基本上都會回答最終銷售價格還未確定，頂多會給心急的購房者報一個起售價和價格區間。

　　“最近咨詢了一個高端樓盤，同個項目的不同房源價格差竟然達到了每平方米2萬元左右，起價房確實便宜，不過也買不到啊，這么大的價格區間怎么看房子。”市民張先生最近就碰到了這樣的煩心事。而房開的模糊定價也被越來越多的購房者所詬病。

　　有業內人士表示，在目前的情況下，雖然多數項目給出的優惠看上去固然不少，但由于總價未定，不少樓盤目前報出來的吹風價加上七七八八的折扣，粗略算算價格并沒有明顯下降的跡象。而部分想盡快賣房的開發商則很清楚，小打小鬧的優惠是行不通的，必須要給出有誘惑力的價格和折扣，在這樣的背景下，賣房“一口價”現象應運而生。

　　主動出擊成靠譜選擇

　　有市場調研人員表示，進入9月后，溫州本地樓市的營銷戰規模和力度甚至趕超杭城樓市，爭奪客源成為各大開發商最為關鍵的任務之一。

　　從藍庭國際打出首付20萬元起開始，到京都府9999元每平方米單價起售再到現在的國賓1號90平方米二層房源一口價162萬元，各大房開主動出擊的力度不僅讓手持現金的意向購房者有點看不懂，連不少業內人士也大呼意外。

　　據分析，從6月份開始的樓市回暖主要靠剛需啟動，溫和但力度不強，加上臨近年底，有一部分開發商迫于完成任務，或為搶占市場先機，營銷力度和手法日趨直接和透明化，折扣也越來越有譜了，樓市整體以價換量格局不變。

　　正如鹿城區某樓盤負責人所言：目前看“金九”進展還算不錯，但時下溫州樓市的搶客大戰卻已愈演愈烈。（徐奇）

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