多個(gè)新盤蓄勢(shì)待發(fā)

　　閩南網(wǎng)7月6日訊　近幾個(gè)月以來(lái)，不少樓盤取得了較為理想的銷售業(yè)績(jī)，這不僅為上半年的樓盤推盤，畫上了圓滿的句號(hào)，而且也為即將到來(lái)的下半年，增添了更多的信心。

　　事實(shí)上，早在上個(gè)月開(kāi)始，不少樓盤就開(kāi)始籌劃下半年的推盤計(jì)劃，希望延續(xù)當(dāng)前市場(chǎng)熱度，并在下半年的推盤中，贏得更多的市場(chǎng)份額。

　　記者了解到，盡管每年9月份被視為旺季，但是，今年七八月份，不少樓盤或?qū)⒙氏韧票P。一位開(kāi)發(fā)商人士稱，目前新品蓄客較為理想，希望以提前開(kāi)盤的方式，消化一波需求。而從目前已對(duì)外發(fā)布開(kāi)盤消息的樓盤來(lái)看，這一推盤策略，已經(jīng)為不少樓盤所認(rèn)可。

今年淡季不淡七八月成推盤關(guān)鍵

　　隨著7月的到來(lái)，傳統(tǒng)的樓市淡季悄然而至，記者從采訪中獲悉，不少開(kāi)發(fā)商在面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的傳統(tǒng)淡季，為了維持銷售上漲的態(tài)勢(shì)，早在今年四五月份就開(kāi)始制定接下來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃。

　　記者采訪中獲悉，今年以來(lái)，開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的把控更加細(xì)膩，特別是應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的淡季，開(kāi)發(fā)商以活動(dòng)作為主線貫穿，在增加營(yíng)銷成本的同時(shí)，更用心對(duì)待，分析市場(chǎng)的整體形式，這也是致使4、5、6月份連續(xù)三個(gè)月出現(xiàn)銷售持續(xù)上漲的根本原因。同時(shí)，在面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的7、8月份，開(kāi)發(fā)商也是積極地走訪市場(chǎng)，收集市場(chǎng)的第一手信息，以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　“目前新品蓄客較為理想，希望以提前開(kāi)盤的方式，消化一波需求。”不少開(kāi)發(fā)商人士表示，目前市場(chǎng)需求不斷釋放，希望延續(xù)當(dāng)前熱度，在下半年的推盤中，贏得更多的市場(chǎng)份額。匯龍·大江盛世營(yíng)銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，今年的整體情況隨著3、4、5、6月份的持續(xù)回暖而慢慢明朗，原本不被開(kāi)發(fā)商看好的七八月份，不少開(kāi)發(fā)商也重拾信心，更用心地對(duì)待即將到來(lái)的傳統(tǒng)淡季。在制訂營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，也針對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)而進(jìn)行一系列的改動(dòng)。

　　而該樓盤的營(yíng)銷策略并非個(gè)例。不少樓盤在下半年均籌劃較為密集的客戶活動(dòng)，特別是目前最受到關(guān)注的多個(gè)樓盤，包括海景國(guó)際、東海灣、南益·鯉景灣、泉商環(huán)球廣場(chǎng)、中駿·藍(lán)灣半島、中駿·財(cái)富中心等。

新盤加快推售成為樓市新關(guān)注點(diǎn)

　　值得期待的是，今年下半年，將有多個(gè)新盤集結(jié)亮相，這也給下半年的整體成交注入了強(qiáng)心劑。記者從走訪市場(chǎng)中了解到，今年下半年的泉州樓市將非常熱鬧，十余個(gè)項(xiàng)目將陸續(xù)推出新的房源，這其中也包括一些全新的項(xiàng)目。這其中包括中駿·雍景臺(tái)的其余新房源，匯龍·大江盛世B區(qū)全新房源，南益·鯉景灣二期加推，海景國(guó)際·星域其余房源以及八組團(tuán)別墅推出，卓輝·金色外灘新房源推出，瀾湖郡，潤(rùn)柏·大都會(huì)，百信·御江帝景等，這些項(xiàng)目的推出及銷售主導(dǎo)了整個(gè)泉州下半年的成交走勢(shì)。

　　福建金爵營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，下半年將要推出的新項(xiàng)目較多，但是開(kāi)發(fā)商能否準(zhǔn)確地抓住銷售節(jié)點(diǎn)和推盤節(jié)點(diǎn)，是下半年這些項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵。鄭總監(jiān)還談道，之前已經(jīng)公開(kāi)亮相的新項(xiàng)目，下半年能否如期推出，也是主導(dǎo)下半年成交走向的另一個(gè)關(guān)鍵所在。

　　不少行業(yè)人士認(rèn)為，今年上半年的推盤較為密集，但是也主要集中在一些在售樓盤項(xiàng)目上，而新項(xiàng)目新房源的亮相將會(huì)給泉州下半年的銷售帶來(lái)新的突破，甚至成為下半年樓市新的關(guān)注點(diǎn)。

多個(gè)項(xiàng)目推售商業(yè)或迎來(lái)爆發(fā)期

　　與上半年商業(yè)地產(chǎn)推售相對(duì)較少的現(xiàn)象相比，下半年泉州樓市或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)期。可以說(shuō)，商業(yè)項(xiàng)目也將成為當(dāng)前較關(guān)注的開(kāi)發(fā)新熱點(diǎn)。記者走訪泉州市場(chǎng)了解到，隨著中駿·世界城、尚東國(guó)際、海峽國(guó)際廣場(chǎng)、富臨·萬(wàn)商匯等商業(yè)項(xiàng)目的陸續(xù)亮相推出，下半年泉州樓市將迎來(lái)一股投資熱，商業(yè)項(xiàng)目也或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)期。

　　從目前進(jìn)度來(lái)說(shuō)，中駿·世界城財(cái)富金街預(yù)計(jì)將于今年8月份正式對(duì)外銷售，其精裝SOHO也預(yù)計(jì)在下半年推出。而另外一個(gè)廣受關(guān)注的項(xiàng)目尚東國(guó)際C座也將于7月7日正式公開(kāi)；同時(shí)，海峽國(guó)際廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式進(jìn)駐，項(xiàng)目預(yù)計(jì)最快8月份對(duì)外面市。

　　可以說(shuō)，商業(yè)項(xiàng)目的陸續(xù)推出，不僅能帶動(dòng)片區(qū)住宅的整體銷售，也能使新區(qū)更加快速地步入成熟期。對(duì)此，中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，中駿·世界城的公開(kāi)對(duì)于整個(gè)城東片區(qū)的住宅銷售都將有一定的拉動(dòng)，而下半年，商業(yè)項(xiàng)目作為成交的重點(diǎn)，銷售的好壞也直接影響到了住宅的銷售。商業(yè)拉升住宅銷售，住宅帶動(dòng)商業(yè)運(yùn)行，下半年的集中爆發(fā)對(duì)于住宅市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)很大的利好。

□行業(yè)交流

下半年樓市三大

猜想

猜想一： 改善型客戶 能否持續(xù)發(fā)力？

　　記者走訪市場(chǎng)不少在售改善型房源的售樓處發(fā)現(xiàn)，前來(lái)看房的客戶隨著市場(chǎng)的逐漸回暖而慢慢增多，不少首次改善型的客戶正逐漸地釋放出購(gòu)買力，而這種趨勢(shì)也將越發(fā)明顯。我們從近3個(gè)月的成交數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，從3月份開(kāi)始，改善型客戶就顯露苗頭，120平方米以上戶型的成交比例持續(xù)上升，一直到5月份，120平方米以上戶型的成交比例穩(wěn)定在50%左右。

　　福建金爵營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠談到，近段時(shí)間前來(lái)看房的客戶明顯增加，特別是剛性改善型客戶，隨著市場(chǎng)不斷釋放出一系列的利好消息，包括周邊兩大城市廈門和福州樓市銷售的大幅度上漲，讓不少改善型客戶擔(dān)心泉州樓市會(huì)出現(xiàn)觸底反彈的情況。但是，鄭總監(jiān)同時(shí)提到，改善型客戶對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)判能力較足，一旦有什么不利的政策出臺(tái)，這一部分客戶就會(huì)立刻縮減成交，采取觀望的態(tài)勢(shì)，所以下半年改善型客戶的持續(xù)發(fā)力也很關(guān)鍵。

　　不過(guò)，從近段時(shí)間的銷售來(lái)看，中駿·雍景臺(tái)、南益·鯉景灣、海景國(guó)際和匯龍·大江盛世等樓盤，改善型房源銷售情況都有明顯上漲，這也是基于改善型客戶對(duì)于市場(chǎng)信心的回升。同時(shí)，改善型客戶看房比例明顯增多，也是接下來(lái)泉州樓市的一個(gè)趨勢(shì)。而接下來(lái)一段時(shí)間，改善型客戶能否持續(xù)發(fā)力，成為市場(chǎng)一股新的消費(fèi)力量，值得關(guān)注和期待。

猜想二： 成交回暖 價(jià)格是否會(huì)上揚(yáng)？

　　隨著3、4、5、6月份銷售持續(xù)回暖，不少購(gòu)房者越發(fā)擔(dān)心，下半年的泉州樓市是否會(huì)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的情況，這也成為近段時(shí)間不少行業(yè)人士以及購(gòu)房者關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題之一。

　　“下半年，中駿·雍景臺(tái)高層陸續(xù)推出的新房源以及8月份將要推出的商業(yè)產(chǎn)品，價(jià)格都會(huì)比較合理。特別是住宅項(xiàng)目，不會(huì)有明顯的價(jià)格上升，會(huì)保持穩(wěn)定持續(xù)的銷售手段。”中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，雖然近段時(shí)間中駿·財(cái)富中心一期裕景灣以及二期雍景臺(tái)高層銷售數(shù)據(jù)較為理想，但是泉州市場(chǎng)整體還不穩(wěn)定，在維持銷售量的同時(shí)，在價(jià)格上也不會(huì)有太大變化的調(diào)整。

　　“量升，但價(jià)格會(huì)趨于平穩(wěn)。”南益地產(chǎn)福建區(qū)域營(yíng)銷副總監(jiān)劉旭光如是認(rèn)為。他說(shuō)，價(jià)格趨于平穩(wěn)，不僅受到當(dāng)前政策的影響和制約，而且也受到當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)推盤量的影響，因此，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，價(jià)格將趨于平穩(wěn)。

　　福建金爵營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠也認(rèn)為，下半年泉州樓市的住宅價(jià)格仍然會(huì)延續(xù)近段時(shí)間的價(jià)格為主，少量開(kāi)發(fā)商會(huì)在折扣優(yōu)惠上有所縮減，但是整體的均價(jià)較為穩(wěn)定。鄭總監(jiān)談到，近期想要買房以及接下來(lái)想要買房的客戶不必太多擔(dān)心價(jià)格的問(wèn)題，泉州樓市成交回暖應(yīng)該不會(huì)引發(fā)報(bào)復(fù)性的價(jià)格上漲，畢竟泉州樓市處在較為健康和穩(wěn)定的環(huán)境下，所以近期仍然是出手的絕佳時(shí)機(jī)。

猜想三： 購(gòu)房政策 是否會(huì)進(jìn)一步微調(diào)？

　　從貸款利率的下調(diào)，至首套房利率的打折，一直到銀行對(duì)于首套房的認(rèn)定放松等，政策的微調(diào)主宰了近段時(shí)間的各大城市的銷售。而泉州雖然首套房利率沒(méi)有折扣，但是隨著大環(huán)境的利好，成交量也是一路看好。而接下來(lái)，政策是否會(huì)進(jìn)一步微調(diào)，也成為開(kāi)發(fā)商以及購(gòu)房者最為關(guān)心的話題之一。

　　不少行業(yè)人士表示，調(diào)控政策是否會(huì)繼續(xù)往好的方面微調(diào)，成為下半年成交的關(guān)鍵。雖然今年來(lái)不少城市出現(xiàn)了政策上的微調(diào)，促使交易數(shù)據(jù)上漲，但是從近段時(shí)間各個(gè)地方的舉措來(lái)看，國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)政策調(diào)控不動(dòng)搖的決心依舊。

　　不過(guò)，近期以來(lái)，四十大城市住房信息聯(lián)網(wǎng)，是否預(yù)示著下半年將出臺(tái)新的房地產(chǎn)政策，目前尚不明朗，有待進(jìn)一步觀察。