2012年上半年，泉州市區(qū)五區(qū)住宅成交排行榜

　　閩南網(wǎng)7月6日訊　上半年，泉州樓市顯得頗為熱鬧，大力度優(yōu)惠讓利、此起彼伏的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，令各個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)顯得甚為忙碌。

　　樓盤(pán)活動(dòng)不斷，成效幾何？上半年樓市數(shù)據(jù)出爐之后，本報(bào)記者第一時(shí)間走訪泉州市區(qū)多家售樓部，并與行業(yè)人士展開(kāi)對(duì)話，關(guān)注樓市出現(xiàn)的新變化。

　　“除了此前一直備受關(guān)注的剛性出現(xiàn)釋放之外，改善型需求也開(kāi)始入市。”采訪中，多家項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商人士透露稱(chēng)，與五六個(gè)月前的情況相反的是，近期以來(lái)，不少樓盤(pán)的中大戶(hù)型成交量開(kāi)始回升，而以滿足改善型需求的中大戶(hù)成交量的上揚(yáng)，無(wú)疑是市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放的最好說(shuō)明。

【探訪售樓部】

探訪一： 3月份成分水嶺

　　記者探訪泉州市區(qū)多家售樓部，不少開(kāi)發(fā)商人士表示，與此前五六個(gè)月情況相反的是，近幾個(gè)月以來(lái)，樓市開(kāi)始出現(xiàn)回溫的跡象，而其中，最為明顯的表現(xiàn)是3月份以來(lái)出現(xiàn)的需求釋放。

　　在采訪中，福建金爵營(yíng)銷(xiāo)策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，今年3月份為今年上半年的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“事實(shí)上，市場(chǎng)出現(xiàn)回溫的現(xiàn)象，在今年2月初就開(kāi)始呈現(xiàn)出來(lái)。”他說(shuō)，不少開(kāi)發(fā)商看到這一苗頭后，開(kāi)始通過(guò)制訂新一輪的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及大力度的營(yíng)銷(xiāo)舉措，以拉動(dòng)成交量的上升。

　　這一說(shuō)法得到多家開(kāi)發(fā)商人士的認(rèn)同。“3月份以來(lái)整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)表現(xiàn)比較明顯。”南益地產(chǎn)福建區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)劉旭光介紹，南益鯉景灣此前推出的二期第一批房源，截至目前，已基本上售完，近幾個(gè)月以來(lái)，確實(shí)收獲不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，今年3月份為上半年最為關(guān)鍵的一個(gè)月。不少規(guī)模較大的樓盤(pán)抓住了這一波的回暖趨勢(shì)，順勢(shì)推盤(pán)，因此造就了市場(chǎng)成交量的連續(xù)上漲。

　　與此同時(shí)，記者走訪售樓處發(fā)現(xiàn)，從今年3月份開(kāi)始，泉州市區(qū)不少樓盤(pán)就紛紛推出新的產(chǎn)品，也加大了對(duì)樓盤(pán)自身的宣傳。同時(shí)，3月份開(kāi)始，泉州各個(gè)售樓處都紛紛舉辦各類(lèi)的看房活動(dòng)，也在一定程度上刺激市場(chǎng)需求的釋放。

探訪二： 人氣及成交量攀升

　　“近幾個(gè)月以來(lái)，售樓部的看房人氣明顯回升。”匯龍·大江盛世營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳香農(nóng)如是介紹。她說(shuō)，匯龍·大江盛世已經(jīng)超過(guò)此前制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)，目前C區(qū)所剩的房源已經(jīng)不多，下半年B區(qū)或?qū)⒚媸小６浾咴谑蹣遣坎稍L時(shí)，前來(lái)看房的購(gòu)房者表示，不少樓盤(pán)所推出的房源及價(jià)格，性?xún)r(jià)比很高，因此，正在尋找合適的樓盤(pán)出手置業(yè)。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄稱(chēng)，今年以來(lái)，該樓盤(pán)持續(xù)開(kāi)展“以老帶新”享受購(gòu)房的政策，這一舉措不僅激發(fā)了老業(yè)主的熱情，而且讓新業(yè)主享受特別優(yōu)惠，因此，人氣不斷提升。

　　而記者采訪時(shí)，多個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商明確表示，今年第二季度出現(xiàn)的銷(xiāo)售上漲，出乎了不少開(kāi)發(fā)商人士的預(yù)料。特別是6月份，不少樓盤(pán)都出現(xiàn)熱銷(xiāo)現(xiàn)象，可謂一改年初銷(xiāo)售低迷的狀態(tài)。

　　面對(duì)4~6月份的成交上漲，不少行業(yè)人士稱(chēng)，各個(gè)城市成交的回升，以及降息、首套優(yōu)惠房貸等利好舉措或信號(hào)，對(duì)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)生了明顯的刺激作用。而泉州市場(chǎng)上半年價(jià)格趨于穩(wěn)定，這讓不少真正需要房子的客戶(hù)，對(duì)后市較有信心，選擇出手置業(yè)。

探訪三： 樓盤(pán)以?xún)?yōu)惠促成交

　　行業(yè)人士稱(chēng)，今年上半年，開(kāi)發(fā)商主打優(yōu)惠牌，不少樓盤(pán)也是各顯神通，在結(jié)合自身樓盤(pán)的同時(shí)，也讓樓盤(pán)的銷(xiāo)售有實(shí)質(zhì)上的上漲。

　　從今年3月份開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商不斷開(kāi)展樓盤(pán)客戶(hù)活動(dòng)的同時(shí)，通過(guò)更為合理的定價(jià)及購(gòu)房?jī)?yōu)惠，刺激購(gòu)房者需求。記者走訪時(shí)了解到，開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量的形式也更為多樣，其中以“低首付”、“大力度優(yōu)惠”、走“低開(kāi)”路線等方式為主。而不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始從“價(jià)”字著手，通過(guò)價(jià)格刺激的方式，吸引購(gòu)房者，拉動(dòng)成交量的上漲。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，開(kāi)發(fā)商也是順應(yīng)市場(chǎng)的最新變化，根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)制定優(yōu)惠的措施以及推出房源的類(lèi)型。可以說(shuō)，開(kāi)發(fā)商這一波的以?xún)r(jià)換量達(dá)到了甚至超過(guò)了預(yù)期的效果。適度優(yōu)惠讓利不僅提升了購(gòu)房者買(mǎi)房的積極性，也讓開(kāi)發(fā)商嘗到了銷(xiāo)售的甜頭。

　　不過(guò)，他同時(shí)介紹，從今年的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)舉措來(lái)看，三四月份的優(yōu)惠力度相對(duì)較大，而5月份以來(lái)，不少實(shí)力樓盤(pán)已經(jīng)縮減了優(yōu)惠幅度。但是，這一變化之下，市場(chǎng)的需求依然不斷釋放出來(lái)。

□對(duì)話行業(yè)人士

換房需求

成一股消費(fèi)力量

　　可以說(shuō)，今年以來(lái)，剛性需求的釋放，成為支撐樓市的一股重要力量，特別是3月份以來(lái)，這一需求的爆發(fā)，使得市場(chǎng)的成交量持續(xù)上揚(yáng)。

　　與此前備受關(guān)注的剛性需求一樣，近期以來(lái)，改善型需求成為新的關(guān)注熱點(diǎn)。而改善型需求的釋放，最為明顯的表現(xiàn)則是中大戶(hù)型產(chǎn)品成交量的持續(xù)上升。

　　從今年上半年的成交面積上來(lái)看，120平方米以下的剛性需求的客戶(hù)和120平方米以上改善型需求的客戶(hù)，在樓市中平分秋色，足見(jiàn)市場(chǎng)的回溫跡象。根據(jù)泉州樓市周報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，120平方米以上的中大戶(hù)型，其成交量占總成交比例51%，超過(guò)五成。這一現(xiàn)象，表明了泉州樓市不僅有剛性需求的客戶(hù)，而且也有相當(dāng)一部分購(gòu)房者屬于改善型置業(yè)需求。

抓住節(jié)點(diǎn)

注重開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

　　今年3月份開(kāi)始，不少樓盤(pán)均紛紛推出新的房源，而把握好推盤(pán)的節(jié)奏和時(shí)機(jī)，成為各個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。據(jù)了解，從3月份至今，至少有超過(guò)10個(gè)樓盤(pán)推出了全新房源，這其中不僅有銷(xiāo)售一直位居前列的中駿·財(cái)富中心、東海灣、海景國(guó)際等樓盤(pán)，也有一些全新的房源爭(zhēng)相入市，包括金鑫·御景湖庭、卓輝·金色外灘等樓盤(pán)。

　　而更值得關(guān)注的是，小節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的日漸興起也讓泉州樓市更為熱鬧。開(kāi)發(fā)商不僅借由小節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)舉辦一些客戶(hù)活動(dòng)，同時(shí)也通過(guò)小節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行新房源的亮相以及推出。以這幾個(gè)月的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，這一類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)模式受到了大多數(shù)購(gòu)房者的認(rèn)可。

　　行業(yè)人士稱(chēng)，注重“小節(jié)日”，開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)被大多數(shù)開(kāi)發(fā)商所接受和倡導(dǎo)。今年以來(lái)，樓市淡旺季已經(jīng)并不明顯，開(kāi)發(fā)商看準(zhǔn)時(shí)機(jī)做出吸引客戶(hù)的活動(dòng)也能達(dá)到傳統(tǒng)旺季所帶來(lái)的銷(xiāo)售，所以在今年，不少開(kāi)發(fā)商更是不惜成本地打造各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以跑量為主，借助促銷(xiāo)優(yōu)惠等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上的突破。