樓托老師

　　新盤降價促銷的大背景下，一所私立中學的老師們被學校的投資方拉去當“托”

　　“我們是賣知識的，不是賣樓的。”東莞市光明中學的老師阿明(化名)日前向一家媒體曝光稱，“五一”期間，光明中學組織一批老師到學校投資方的一個樓盤去兼職賣樓，學校領導也有銷售任務，而學生則要向家長或親戚派發購房優惠代金券。

　　這則消息很快傳遍網絡。

　　“讓老師向親戚朋友推銷樓盤的事兒一直都有，只是現在比較‘猖狂’。”一位不愿透露姓名的老師對《第一財經日報(微博)》記者證實，“不得不去當‘托’，不去會被炒魷魚。大家私下里肯定怨聲載道，但不敢出聲，槍打出頭鳥啊。”

　　光明中學的年輕老師阿強(化名)也說，2008年老師們就被組團拉到售樓現場充人數了。他慶幸的是，普通老師至今沒有銷售任務，“估計領導有”。

　　給老師培訓售樓技巧

　　光明中學由廣東光正教育集團(下稱“光正教育”)于2003年投資4億元興建，是一所由東莞市教育局直管的“民辦公助類”寄宿制完全中學。

　　而光正教育由東莞本地的民營企業富盈集團于2003年9月成立，旗下擁有東莞市光明中學、光明小學、惠州市光明學校、東莞光明職業技術學院、江蘇省如東光正實驗學校、陽光寶貝系列幼兒園等多所學校。其中，僅光明中學、光明小學就擁有教職工2000多人，在校學生13000多人。

　　公開資料顯示，富盈集團從1995年成立至今，觸角已遍及房地產、酒店業、教育業、商業、旅游業、物業管理、材料市場等行業。

　　光明中學的老師此次為之“效勞”的是富盈房地產開發有限公司(下稱“富盈地產”)，這家成立于2002年的房產商是富盈集團的支柱。富盈地產從2003年開始在東莞開發房地產項目，2007年起到惠州、陽江、茂名等粵西、粵東城市投資房地產。

　　一位曾在光明中學擔任初中部總監的老師在學校短暫任職一兩個月后離職了。坊間有傳聞說，他是因身為“領導”被攤派了售樓任務而離開的。本報記者撥通了這位老師的手機，但他不愿接受采訪。

　　說起組織老師“兼職賣樓”，富盈地產品牌部的一位工作人員有不同的解釋：“4月29日，我們推出了‘八盤聯動，全城讓利’的團購活動，給集團的很多員工都派發了購房優惠現金券，不僅僅是老師。”

　　當被問到是否給老師培訓售樓技巧時，該工作人員稱：“這是為了讓老師們了解樓盤——他們也有購房需求，他們的親戚朋友也有啊，開盤期間帶過來看樓也是正常的。”

　　至于老師“兼職售樓”的報道，這位工作人員說：“這也說不定是一次免費的廣告宣傳呢。現在正是招生期間，正好打了廣告。”

　　客串“房托”已久

　　上月29日，富盈地產旗下的豪宅樓盤“東方華府”第三期開盤，光明中學一些老師被組織起來，統一去“看盤”。這就是上述“八盤聯動，全城讓利”團購活動之一。

　　一位年輕老師說，盡管有些老師已經購房，但這次看盤被定為“集體活動”，校方要求“最好不要請假，去了的老師可以發購物卡”。

　　“請假的老師第二天又被組織起來去‘看’了一次。”這位老師說，雖然沒有明確說明是讓他們去當“托”，但有類似經歷的老師們明白自己的角色。

　　光明中學的一些學生也被學校要求向家長或親戚推銷富盈地產的樓盤。一名學生對媒體表示：“‘五一’的時候，派給了我們一些購房優惠券，要我們把這些券派給家長和親戚，說拿著去買房能優惠1萬元。”

　　上述富盈地產品牌部工作人員將此解釋為“老師們想買房的自愿行為”。她說，東方華府賣得很火，第三期開盤至今已經賣了60%，老師去“看盤”并非銷售壓力所致，“類似的團購我們搞過很多次了。”

　　阿強對本報記者表示，2008年，有一次初中部教師開例行周會時，就有富盈地產的銷售人員來講了十來分鐘，讓老師推薦樓盤給親朋好友。但那時還沒有讓學生也參與宣傳，普通老師也沒有硬性任務。

　　那年10月，阿強就開始被迫當房托了。那是一個周六上午，剛進學校不久的他，被選中和其他50多位老師一起，坐著大巴去給富盈地產在樟木頭鎮的山水華府“充場面”。當時，他們坐在售樓大廳里，看請來的演員演出，然后出去逛了逛，下午就又被大巴拉回了東莞。

　　樟木頭鎮更靠近深圳，距老師們所在的東莞東城區有40多分鐘車程，他們中的大部分人在那兒置業的可能性并不大。

　　阿強說，光明中學的老師們去幫著賣房最多是做做樣子，很少有人會“進入角色”，“雖然有0.2個百分點的提成，但沒必要去做——如果老師待遇低，老板把待遇提高點，也就沒必要讓老師們去兼職賣樓了。”

　　阿強透露說，讓老師過去看房是命令式的，這樣的“集體活動”，這所私立學校一般不允許請假，必須參加，這讓很多老師不滿。他認為這也是光明中學教師隊伍流動性比較大的原因之一。

　　“可能富盈集團的老板是做酒店起家的，感覺他們管理教師有點像管理酒店工作人員一樣，欠缺尊重。”阿強說。

　　另一位光明中學教師對本報記者表示，最近一年校方要他們參加的富盈地產樓盤宣傳活動多了起來，有時候會耽誤他們的正常休息，但他們敢怒不敢言。

　　阿強說，光明中學作為一所私立學校，教師普遍年輕，平均年齡大約在35歲，很多是來自湖南、湖北、廣西等地的外地人，大家都算合同工，“不存在在編不在編的說法，有活干就行。”

　　東莞樓市的寒意

　　公開資料顯示，東方華府靠近黃旗山，面積從140至300多平方米不等。此次第三期開盤，銷售140和180平方米兩種戶型，均價在1萬元左右，高于東莞5000~6000元的樓盤均價。

　　一位東莞房地產業內人士分析說，在全國“限購”的當下，購房者的觀望情緒濃厚，東方華府主推大戶型，受政策影響大，銷售速度不如作為市場主流的剛需產品，因此，為了打破銷售困境，富盈集團讓老師在自己的人際圈內營銷，這是一種應急之道。

　　東莞市房管局公眾信息網的信息顯示，東方華府目前還有278套房源在售。

　　目前，東莞的房地產銷售人員和他們在全國其他地區的同行一樣壓力巨大。一位當地房地產中介銷售人員對本報記者訴苦說，現在的業務量比以前少了很多，公司規定如果完不成月初定下的銷售任務，那么每少完成1萬元，就要罰蛙跳一圈，有一次一個部門有20萬元任務沒完成，這個部門一位女同事被罰蛙跳導致昏倒。他的很多同事已經跳槽到保險、汽車等行業干銷售。

　　上述房地產業內人士表示，目前東莞的一手樓盤價格已經下跌，而二手樓市也“寒氣逼人”，成交量在3月份沖高后嚴重下滑，價格卻依然高企。

　　據金信聯行市場研究部統計，東莞市中心區(下同)的二手房成交量環比和同比均有大幅下降，4月份成交量只及3月份的五成，降幅達51.7%，與去年4月相比也下降了49.4%。