首套房貸8.5折優惠其實是在吊胃口。銀行內部人士坦承：并不愿大力宣傳8.5折優惠，只是同業中有銀行這樣操作了，及時跟進回應是市場形勢所逼。

　　“只要客戶提交的銀行流水單正常，并沒有其它的附加要求，一般客戶就可獲得首套房8.5折利率優惠。”豐聯廣場六樓鏈家地產面簽中心，金融貸款專員劉小姐頭也不抬地說道，“中行、農行、郵儲、北京銀行4家銀行都可以申請到8.5折優惠。”

　　而鏈家地產一位林姓貸款專員則表示，現在跟鏈家合作的銀行首套房貸款都可以申請到8.5折利率優惠。“跟我們合作的工行支行有5家，并不是每一家都給出8.5折優惠的。”林先生表示，有的銀行偏好公務員，有的偏好世界500強企業，有的偏好醫生等職業給出優惠……選對銀行也是買房者少花錢的竅門。“當然，信貸專員和銀行信審員之間的熟悉度和默契度也影響著客戶能否拿到8.5折優惠。”

　　銀行：并不想優惠成賣點

　　記者致電多家銀行房貸業務部門相關負責人，得到的答案幾乎一致：較之前確實有松動，最低可下浮至基準利率的8.5折，但銀行并不是允諾全部客戶都可以拿到8.5折利率優惠的，且不希望通過媒體傳遞8.5折優惠的信息。

　　某股份制銀行北京分行媒體負責人何先生告訴《華夏時報》記者：“總行只表示有松動，但大多數都是基準，9折是底限。”

　　匯豐中國相關負責人表示，匯豐現行的房貸政策是對于符合限購要求的個人首套房貸款，匯豐中國要求首付款比例不低于30%，且根據貸款申請人的具體情況，考慮各方面的因素，包括工作情況、收入、信用記錄、還款能力以及申請貸款的住房情況等，來綜合評定貸款利率，最低可下浮至基準利率的8.5折；對符合限購要求的第二套房貸款，要求首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍；對第三套及以上房產不提供按揭貸款。

　　花旗銀行則表示，該行住房按揭貸款業務的利率定價會綜合考慮政府房地產宏觀調控政策及要求、貸款成本、市場競爭和風險因素。為了支持剛性購房客戶需求，首套住房按揭貸款一般在基準利率上進行適當下浮，根據客戶資質及貸款風險實行差別化定價，包括考慮客戶的還款能力，過往的信用情況以及整體的綜合資信等多方面情況。下浮幅度最高可達15%，第二套則是在基準利率基礎上上浮10%，貸款套數的認定原則為“認房又認貸”。

　　信貸員：9折銀行才保本

　　忙碌在一線的某股份制銀行信貸經理劉先生告訴記者，首套房貸款基準利率是大多數客戶可以享受到的貸款利率，該行首套房9折利率優惠都沒有全面放開。

　　“因為房貸9折銀行是賺不到錢的，8.5折就賠錢了。”劉先生肯定地表示。他拿了一支筆，在紙上比劃著：“5年期以上房貸基準利率是7.05%，8.5折后就是5.99%了，現在5年以上整存整取存款利率是5.5%，5年以上零存整取存款利率是3.5%，再加上現在的通脹率……房貸根本就不賺錢。”劉先生說，他所在的銀行現在的房貸業務純粹是為了加強客戶的粘連度和為別的業務開路。

　　劉先生說，他所在的銀行曾經在2009年和2010年批量做過房貸，“現在，我們的方向也不在房貸上，中小企業貸款其實更有空間。”劉先生告訴記者，他所在的銀行除了對一些老客戶給出房貸優惠外，新客戶申請貸款，首套一般都是基準。特別優質的會有9折優惠。

　　“你看我們一般放一筆中小企業貸款，利率一般都上浮30%，甚至做足了上浮40%的上限，和房貸八五折優惠比較，中間的利潤相差60%-70%。”對于銀行來說，有限的貸款額度肯定要放在利潤較高的地方。“以前就民生銀行在小微企業貸款上力度比較大，現在好多銀行都在學它。”劉先生笑著說，銀行業都逐利這一市場，都想來分這個大蛋糕，競爭也越來越激烈，“產品的競爭、市場區域的競爭，還包括人才的競爭，同行挖角越來越普遍，有經驗的客戶經理是各家銀行力爭的面談對象。”劉經理告訴記者，他最近就接到了中外資4家銀行的邀請，獵頭的電話使得并未想換工作的他也嘗試著去談了一家他心儀已久的銀行工作崗位。

　　房產中介：選對銀行巧省貸款

　　鏈家地產金融部信貸專員林先生自信地告訴記者：和鏈家合作的銀行，他都能申請到8.5折利率優惠，前提是客戶是優質的。

　　對于他同事劉小姐所說的僅有“中、農、郵儲、北京”四家銀行是8.5折利率優惠的消息，林先生表示：“各個信貸專員都有各自偏好的銀行信審專員。你看跟我們合作的工行就有5家支行，各家支行的政策或許不一樣。”

　　記者在洽談室挨個打聽各家銀行的房貸優惠政策，驗證了林先生的這一說法。郵儲和北京銀行的洽談室里面簽的客戶排著隊等候面簽。不享受8.5折優惠的銀行洽談室則清靜許多，工作人員對著電腦和報紙打發時間。

　　工行洽談室里的一位工作人員告訴記者：首套房貸8.5折優惠正在報上級部門審批，建議記者再等等。“批文下來，就可以享受8.5折優惠了，不過具體時間我們也不確定。”

　　林先生則建議，借助中介貸款專員的力量，獲得貸款利率優惠是買房者的明智之舉。“貸款專員跟信審員之間有長期的合作關系，信任度高，可以幫客戶申請到較好的利率優惠。”林先生表示，國有銀行一般對公務員、醫生、教師等職業房貸客戶有優惠；有些股份制銀行比較喜歡現金流大的私營企業主；外資銀行則更喜歡外企或者世界500強企業的員工。

　　“中介貸款專員幫你準備材料的話，可以幫助你更快更優惠地獲得貸款，畢竟他們懂得銀行的信審要求。”上述股份制銀行信貸經理劉先生說，借助中介的力量可以省事省力。