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　　樓市小陽春剛過，成交回暖帶動新盤入市，各大項目爭搶金四銀五節點，市場庫存量迅速攀升。在目前各大板塊的存量當中，西部板塊的剛需戶型存量位居各大板塊之首。

　　相關數據顯示，目前市區商品房存量達100多萬平方米，在今年推售的新盤當中，城西板塊占據市場相當大的比重，其中，剛需戶型占據市場比重的大頭，有望成為今年銷售市場的成交主力。有業內人士表示，以目前在售及后續即將推售的存量來看，西部板塊約有20多萬平方米的建筑面積。可以預見的是，除搶在金四銀五推售的這波新品，今年下半年西部板塊包括夏商書香名苑、正德集團的格林蘭庭等項目也將面世。2008至今推出西部樓盤的集中推售，意味著剛需客群可選擇空間將越來越大。

城西新盤頻頻發力

　　以價值洼地著稱的城西板塊五一期間將有多個新品推售。五一期間，位于漳華路與金星路交會處的錦鴻西歐御景將開盤面世，首批新品面市將推出2字頭起步價房源，在價格敏感的市場，這是市場上唯一一個2字頭定價起步的新盤。同樣于近期入市的新盤項目還有位于高校園區附近的悠樂社區，主推3#樓中小戶產品。多個新盤的陸續入市，使得城西板塊剛需項目吸引購房者矚目。

　　位于漳華路與金星路交叉入口處的錦鴻西歐御景定價2988元每平方米起價，首批推出4棟中小戶型住宅樓。比起周郊樓盤的3字頭定價，2字頭起價相當搶眼。到目前為止，錦鴻西歐御景是市區周郊即將面世的產品當中，唯一一個2字頭定價入市的產品，受到很多購房者的關注。

　　錦鴻西歐御景營銷總監白云介紹，五一將推售的4棟二房、三房產品，戶型面積大概在75~95平方米左右。目前項目一期11棟住宅樓已經全線封頂。首批推出的住宅產品預計9~10月份可完工。預計今年年底就可實現交房。在今年城西板塊多個在售項目當中，西部板塊的放量顯著，包括永鴻國際城、悠樂社區、金品花園、聯裕鳳凰、香江新城、綠洲富城等一批項目均有房源在售。金品花園目前有5-6#兩棟房源在售，近期推出金品6#尚有一部分房源，其中97平方米的小三房是熱銷戶型。西部板塊在繼永鴻國際城推出送5萬裝修基金以來，周邊樓盤的促銷活動也在跟進。聯裕鳳凰對外推出7#產品，主力戶型82~89平方米，推出2~7層一口價4488元每平方米，瞄準婚房置業群體。

近郊房價破四進三

　　今年開春以來，西部板塊的各大項目的新品推售，均推出各項優惠促銷舉措，在這批次的推量當中，西部板塊實際成交價進入4字頭時代。永鴻國際城主推5萬元裝修禮金，優惠后成交價4800元每平方米。金品花園推售4700元每平方米起價、買房送家電、港澳游活動，聯裕鳳凰打出一口價4488元等，在西部掀起一場不小的促銷爭戰。促銷活動推出后，西部樓盤成交取得不錯的成效。其中，永鴻國際城、金品花園在3月份的備案套數位列成交榜單前茅，西部板塊占據薌城區乃至整個市區剛需成交主力。

　　從西部板塊的成交勢頭來看，中小戶型產品仍是成交的主力，成交價格普遍在5000元每平方米以上，以促銷活動帶動的實際成交價有部分房源4000多元就可入手。西部樓盤的成交價格，一直以來都是眾多板塊當中的價值洼地，樓盤整體性價比較高。永鴻、香江等品牌房企的進駐，提高了西部樓盤整體的開發品質，在銷售價格上，西部樓盤仍然保持較為“親民”的價格。

　　五一期間即將推售的西歐御景定位剛需，起步價為2字頭，整體成交價格在3000多元每平方米。在周郊樓盤當中，屬于性價比較高的項目。從目前西部板塊的實際成交價格來看，整個西部板塊的成交價格較為集中，產品的定位的差異化程度不大，因而在實際成交當中，剛需購房者進行對比和可選擇的空間大。

　　業內人士分析指出，西部樓盤銷售價格破四進三，主要是源于階段性的促銷優惠活動所致。在目前西部板塊的各大在售項目當中，尚有較大體量的庫存，為了保證成交的基本量，推出優惠活動實屬必然。鑒于西部板塊的成交價格在各大板塊當中的洼地效應，以及特定的置業客群，西部樓盤后市的推售仍將以跑量為主。

集中推售期來臨

　　去年底到今年開春以來，城西多盤新品開售，進入大開發時代后期的西部樓盤迎來了集中推售期。從2008年以來，西部的土地供應呈現大放量。在2009年的土地供應當中，西部地區的出讓面積達到頂峰。據了解，目前市區存量房約100多萬平方米，其中西部板塊占據了相當大的比重。去年下半年以來，在樓市調控政策的影響下，市場進入觀望博弈期，銷售速度減緩，市場去化壓力增大。但在開春樓市促銷舉動的帶動下，市場觀望逐漸緩和，樓市小陽春回暖跡象明顯，釋放了一波剛需置業群體，西部樓盤扮演了重要角色。

　　“西部樓盤的定位決定了它的市場走向。”業內人士告訴記者，西部板塊的剛需定位，使得這一區域內的樓市定價較為理性，泡沫成分較少，價格波動空間也較為有限。樓市大調控的背景下，限制的是投資和改善性居住需求，剛需定位的西部樓盤盡管受到市場面一定程度的影響，但從長遠來看，調控政策的主旨非常明確，那就是鼓勵剛需置業群體入市。從這個角度上看，西部樓盤在今年的樓市銷售當中將扮演重要角色。

　　鑒于西部樓盤產品的定位較為接近，同質化競爭程度較高，西部樓盤在今年的推售過程中，難以避免客源的競爭和分流。因此，有業內人士表示，隨著西部新盤推售量的進一步增多，撬動潛在的剛需置業群體和拓展縣域客源將成為西部樓盤應對市場的兩大突破口。有業內人士指出，市場好的時候，營銷策略和戰線拉很長，因為人氣旺。當下的市場環境，營銷的策略已經全線收縮，由線到點，針對特定的人群制定差異化的營銷策略，市場客群的細分程度將越來越高。如聯裕鳳凰此前主推的老帶新活動，作為口碑營銷面向周邊縣市群體，如今主打的一口價4488元每平方米起價針對的是高校園區的年輕置業群體。（本網記者 朱遠娥）