房企“以價換量”顯成效加速去庫存仍是關鍵

2012-04-12 16:18 http://www.413629.com/

　　房地產調控政策的微調跡象提振了樓市信心，銀行首套房貸利率下調也讓3月樓市成交量有回暖跡象。再加上開發商持續降價促銷營銷策略奏效，3月房企業績普遍向好。

　　10日，保利、金地、恒大、中海等房企同期發布3月銷售業績。其中恒大3月實現合約銷售額40.2億元，環比上漲99%。保利地產3月實現簽約金額97.38億元，同比增47.27%。而金地集團3月簽約金額29.5億元，簽約金額同比增幅達113.6%。中海地產3月實現銷售額90.54億港元，同比增長16.68%。

　　根據世聯地產的統計數據，截至3月底，包括北上廣深等在內的全國28個城市出現的降價樓盤多達869個，而降價樓盤數量仍在增長，其中67%的樓盤降價幅度在15%以內。

　　對于3月份開發商業績“不太冷”的表現，深圳資深房地產分析人士王海斌認為：“開發商以市場為導向，采取積極定價，以價換量的營銷策略很好地抓住了客戶期望降價的心理。”

　　單從3月份業績看，房企業績顯得差強人意，但整個一季度房企業績卻表現出差異化。

　　恒大今年一季度累計實現合約銷售額82.6億元，同比下降58.3%。萬科一季度銷售310.70億元，比去年降12.5%。然而保利一季度簽約金額148.66億元，同比增長6.07%；金地一季度累計銷售45.9億元，同比增加23.5%。

　　盡管如此，談論樓市回暖為時尚早。3月，北上廣深等城市均出現樓市成交量回暖趨勢，但一季度總體成交量卻呈現明顯下跌趨勢。

　　北京中原市場研究部的統計即顯示，全國20個城市今年一季度總成交量為22.2萬套，同比下滑28.3%，環比下滑15.6%，其中上海、天津、沈陽、大連、青島、合肥、長沙、海口等8個城市同比降幅在40%以上。

　　另一方面，據世聯地產研究數據表明，已公布年報的71家房企現金指標比2008年還要低，資產負債率水平處于高位。

　　“房地產企業面臨債務壓力，內部流動性很緊張，還得去庫存。”世聯地產市場研究部總監吳志輝表示，即使市場成交回暖，也還需充分好轉才能解決公司現金流問題。

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