只要你在浙師大周邊，加微信“浙師大訂奶”，就會(huì)收到一個(gè)“微店”網(wǎng)址推送，里面有兩個(gè)牌子的牛奶。

　　90~135元之間，包月！

　　這個(gè)微信的背后，是浙師大文傳學(xué)院廣告專業(yè)的四個(gè)同班同學(xué)——魏榕、余艾潔、李娜、付晨洋。

　　通過支付寶等支付平臺(tái)付款，就能享受每天有美女送奶上門的待遇。

　　這樣的創(chuàng)意，已經(jīng)吸引了兩三百個(gè)同學(xué)買單，成了包月的訂戶。

　　開店差不多半年，這4個(gè)小伙伴已經(jīng)發(fā)展成七八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，月營業(yè)額達(dá)到了2萬元。

做流通就要賣買不到的東西
喝奶21天就能形成一種新習(xí)慣

　　其實(shí)一年多前，他們就因?yàn)橘u明信片賺了小錢，上過快報(bào)。

　　賣完明信片，4個(gè)小伙伴意猶未盡，再賣點(diǎn)啥呢？

　　他們做了個(gè)300例樣本的小調(diào)查，結(jié)果顯示，有超過一半的同學(xué)，更喜歡在睡前喝牛奶。

　　而這些人滿足自己的方式，一般是超市扛一箱牛奶，囤起來慢慢喝。

　　不過這樣的牛奶，不新鮮。

　　“咱們整點(diǎn)高大上的！”他們很快敲定，就賣那種小時(shí)候常喝的，玻璃瓶裝的鮮奶。

　　這樣的鮮奶，保質(zhì)期短，普通的店鋪都不敢進(jìn)，怕壞掉，但是他們每天配送，就不存在這樣的問題。

　　他們把工作流程確定為晚上5點(diǎn)鐘開始接奶，晚上8點(diǎn)半到9點(diǎn)半，雇人配送。

賣奶就是一個(gè)
不斷清除BUG的過程

　　幾個(gè)小伙伴的賣奶之路，就是一個(gè)不斷清除BUG(漏洞)的過程。

　　他們最先遇上的問題，就是派送。

　　剛開始，他們的設(shè)想是，每幢樓都有配送員，不過他們馬上發(fā)現(xiàn)問題，有些樓定得多，配送員當(dāng)然開心，但是有些樓生意慘淡，配送員就不樂意做。

　　還是按片區(qū)派送合理，但是這樣又出了問題。

　　一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，要是一個(gè)蘿卜甩手不干了，那這個(gè)片區(qū)的奶就得斷檔。

　　所以得建立后備軍，除了招聘每天都在崗的送奶員，他們還招了三四個(gè)后備送奶員，設(shè)了兩個(gè)小隊(duì)長，專門負(fù)責(zé)接奶，這樣他們幾個(gè)只要負(fù)責(zé)調(diào)配人員和接單就可以了。

　　“一天只工作一小時(shí)，有的送奶員一個(gè)月就能賺五六百。”

　　第二個(gè)BUG，就是他們用的裝鮮奶的玻璃瓶，其實(shí)都是要押金的，但是為了降低成本，他們并不收取押金，而是第二天派人去取瓶子。

　　問題又來了，送奶小弟、小妹沒和客戶解釋清楚，有些時(shí)候第二天去收，人家都在奶瓶里種上植物了！

　　“幸好這樣的事不算多，要不然光是瓶子都賠死了。”

簡單、粗暴、接地氣
這就是最有效的宣傳

　　為了充分發(fā)揮出“學(xué)廣告”的優(yōu)勢，4個(gè)小伙伴還制訂了一套規(guī)模宏大的3D立體宣傳方案。

　　“掃樓”、“貼傳單”、“發(fā)單頁”……

　　不過到最后，殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴他們，這些都是浮云。

　　簡單、粗暴、接地氣，這才是最有效果的宣傳——在學(xué)校最繁華的地方擺攤，提供試吃。

　　有一回?cái)[攤，一個(gè)工科的班級(jí)，一個(gè)人下了訂單，全班都跟著下了單。

　　“其實(shí)男人在消費(fèi)上比女人更爽快。”

　　之前，他們學(xué)的很多知識(shí)，什么定價(jià)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)，學(xué)的時(shí)候一點(diǎn)感覺也沒有，不過自己真賣起東西來，才感嘆這些都是真知。

　　“比如定價(jià)，我們剛開始總想著減低成本，盡量把價(jià)格壓到最低，但是消費(fèi)者的心理就是，我包月，能不能再便宜一點(diǎn)，其實(shí)最初定價(jià)的時(shí)候就應(yīng)該留點(diǎn)空間。”

賣奶送情書
順帶著可以賺老師的錢

　　現(xiàn)在，他們?cè)趯W(xué)校的生意穩(wěn)定在200~300單，一個(gè)月營業(yè)額有2萬~3萬元。

　　還有一家外地的大型奶企，主動(dòng)提出與他們合作。

　　不過，光賣牛奶可不是他們的野心，他們開始著手開發(fā)周邊產(chǎn)業(yè)。

　　比如，賺老師的錢。

　　不過，賣給老師的牛奶和賣給學(xué)生的不一樣，因?yàn)閷W(xué)校有很多教師是雙職工，他們的牛奶，是送給老師的另一半的。

　　下午時(shí)分接到來自愛人的牛奶，還附帶一個(gè)小卡片，

“卡片是你的
牛奶是你的
我也是你的”
……

　　服了吧？

　　服了就付錢吧，多一張小卡片，比普通送奶服務(wù)貴幾十塊錢。

　　接下去，他們還準(zhǔn)備開發(fā)套餐服務(wù)，比如給老師提供從周一到周五，牛奶搭售各種不同小點(diǎn)心服務(wù)，有另一半的可以送另一半，沒有另一半的也可以給自己送奶。

　　“不過這些都得基于做大了的基礎(chǔ)上，不能一口氣吃成胖子。”