部分園林實景呈現

核心提示

　　隨著晉江樓市競爭的日趨激烈，記者在采訪中了解到，今年4~5月份，晉江不少樓盤花費重金打造的實景體驗區和樣板房將陸續公開，這些樓盤包括：晉江萬達廣場、晉江寶龍城市廣場、裕福康城、中奧·名雅居等。

　　可以說，開發商們集結在這一時期推出實景體驗區，也是為了搶占“五一”這個傳統的樓市銷售節點。行業人士稱，實景體驗區的陸續公開，晉江樓市競爭升級戰正式打響。

近期多個樓盤 實景體驗區公開

　　記者在走訪晉江市場了解到，近期晉江將有多個樓盤，預計在“五一”左右公開實景體驗區，這些樓盤包括晉江萬達廣場、晉江寶龍城市廣場、裕福康城、中奧·名雅居等。

　　晉江萬達廣場目前正在全力打造新的營銷中心，與之前不同的是，此次打造的新營銷中心將與實景結合得更加緊密，也可以說，給客戶帶來更多的實景體驗，包括豪華樣板間的打造。據現場銷售人員告訴記者，晉江萬達廣場新的營銷中心將于4月7日正式啟動開放。

　　值得一提的是，晉江寶龍城市廣場、裕福康城和中奧·名雅居的實景體驗區也都預計在今年五一前后亮相市場。記者在采訪中了解到，晉江寶龍城市廣場實景體驗區的打造，主要也是為了讓購買晉江寶龍城市廣場的客戶對于項目更加有信心，也是主動把產品展現出來，加強體驗感。據了解，此次推出的實景體驗區大約3000平方米，也是為了接下來的推盤而做好全方位的準備。

　　與此同時，裕福康城和中奧·名雅居實景體驗區也在緊鑼密鼓施工中，目前工程都已經進入了尾期。據了解，裕福康城實景體驗區預計在5月中旬推出，中奧·名雅居的實景體驗區也將在“五一”前后亮相。

　　晉江中奧地產有限公司總裁助理聶杰華告訴記者，晉江多個樓盤集中亮相實景體驗區，也是為了抓住“五一”這一傳統的樓市銷售旺季，希望通過實景體驗區的公開，帶動一定量的銷售，也讓更多的客戶體驗到開發商的用心和對于樓盤品質的打造。

重金打造 樣板房同步推出

　　與此同時，在實景體驗區里，開發商也花費重金打造奢華樣板房，讓更多前來看房、買房的客戶提前體驗到未來的居住生活。

　　記者在采訪中了解到，晉江萬達廣場目前正在全力打造奢華樣板間，共計6套樣板房，預計在4月中下旬亮相。據現場工作人員介紹，此次晉江萬達廣場為了配合接下來的一系列營銷推廣，樣板間的打造也是花費了四五千萬元，這不僅體現出了萬達的實力，也是給客戶品質的保證。

　　預計在5月份推出樣板房的樓盤還有：晉江寶龍城市廣場、裕福康城、中奧·名雅居等項目。據現場了解，開發商們都不惜成本打造品質樣板房，主要是給新老客戶更高的信心，特別是對于項目本身。由于晉江盤量較大，購房者選擇的余地較大，花費重金打造的實景樣板房，主要是為了體現開發商的實力，給客戶更高的信心。

　　行業人士表示，晉江不少開發商紛紛花費重金打造實景樣板房，也是晉江樓盤從圖紙營銷走向實景體驗營銷的關鍵一步。接下來，開發商們不僅會在樣板房上更舍得投入，而且在樓盤的品質上，也會加大投入。面對競爭越來越激烈的晉江市場，開發商不僅要做好樓盤自身品質，打造品質樣板房也是不可或缺的關鍵。

升級戰打響 實景體驗帶動銷售

　　記者在調查中發現，晉江樓盤近段時間的銷售主要以晉江萬達廣場、世茂·御龍灣、晉江寶龍城市廣場和中奧·名雅居等樓盤為主。值得共同關注的是，這些樓盤中，除了世茂·御龍灣已經把實景體驗帶給客戶外，其余的樓盤都是目前在花費重金打造實景體驗區的項目，這表明，打造實景體驗，對于樓盤的銷售，有一定的促進作用。

　　隨著晉江樓市競爭的日趨激烈，開發商們也都在紛紛打造實景體驗區，主要是為了帶動銷售。前來買房的徐小姐告訴記者，雖然知道晉江萬達廣場的營銷中心正在裝修，但還是選擇前來咨詢近期將要推出的萬達·中央公館6號樓。徐小姐稱，自己前一次來營銷中心為3月初，那時整個營銷中心才剛剛開始裝修，而此次前來咨詢，整個營銷中心外立面都已經呈現，外面的實景也呈現出了一部分，感覺較為良好，對于萬達的產品也更加有信心。

　　裕福康城銷售經理陳偉濱談道，裕福康城預計在5月中旬推出景觀體驗區，同時工地接待中心也同期推出，這不僅給想要買裕福康城項目的客戶更高的信心，也讓更多的客戶了解裕福康城樓盤的品質，包括工程質量上的保證。陳經理告訴記者，自項目宣布在5月份左右推出實景體驗區后，前來看房和買房的客戶有大幅度的增加，成交量也有明顯的上漲，實景體驗帶動銷售還是較為明顯。

——市場觀察——

片區之間 價格差距日趨明顯

　　值得關注的是，目前晉江樓市主要分為：老城區板塊、SM板塊、江濱板塊、世紀大道板塊和八仙山板塊。記者在采訪中了解到，晉江各個片區之間，價格差距日益明顯。

　　以較受關注的四大板塊為例，SM板塊目前在售的樓盤主要以華泰國際新城八期和蘭峰城市花園四期為主，目前片區價格在6500元~7000元/平方米之間；世紀大道板塊目前集中在售樓盤較多，主要為世茂·御龍灣、晉江萬達廣場、晉江寶龍城市廣場、卓輝·匯景城、百宏·御璟天下、君悅灣、公園壹號等，目前片區的價格落差比較大，因為有部分樓盤為精裝修產品，價格在5500元~8500元/平方米之間；最受關注的江濱板塊，也是晉江打價格戰最為激烈的片區，目前在售的房源為泉商環球廣場、世貿一品、中駿·藍灣半島等樓盤，價格在5000元~8000元/平方米之間；而位于長興路的八仙山板塊，也集中了潯興·格林春天、永隆·國際社區、裕福康城、中奧·名雅居、凱旋國際、新聞花苑等幾大項目，目前銷售的價格在5000元~7000元/平方米之間。

　　可以說，晉江片區價格差距的日趨明顯，也讓更多購房者在選擇房源的同時，不單單只看價格上的差距，同時對于樓盤自身的品質有更高的要求。但是，同片區之間樓盤的價格差距有的超過了千元每平方米，這也給銷售帶來了更大的壓力。開發商應該如何讓購房者認同樓盤的價值，讓自己的樓盤更具競爭力，通過實景營銷，能讓購房者有更多的了解。

精裝戶型

攪熱晉江樓市

　　不僅僅是實景體驗區的打造，目前晉江不少開發商也都在嘗試精裝戶型，希望通過打造差異化的產品來吸引更多的購房者，前來購房置業。

　　記者在采訪中了解到，目前晉江推出精裝戶型的樓盤有三個，分別為晉江萬達廣場、世茂·御龍灣和凱旋國際。世茂·御龍灣首批精裝房源推出后，受到了不少晉江購房者的青睞，而在4月中下旬，世茂·御龍灣也將繼續推出精裝產品，為5號和6號樓，5號樓的戶型面積為93~166平方米之間，6號樓的戶型面積以210~220平方米的大戶型為主，預計的均價為8000多元/平方米。晉江萬達廣場也預計在下個月推出中央公館6號樓，此次推出的產品為90~190平方米之間的兩房、三房和四房。而凱旋國際已經推出面市的1號樓精裝房源，戶型為36~45平方米的單身公寓，共計400多套，目前均價為7000元/平方米。

　　行業人士表示，精裝戶型的出現拉動了一波想要買精裝戶型的客戶。不過，行業人士擔心，精裝戶型目前的認同度較低，客戶們的顧慮較大，能否真正帶來強大的購買量，目前還不得而知。不過可以確定的是，精裝戶型的出現，豐富了晉江樓市產品類型，也攪熱了晉江樓市。（本網記者 謝佳錦）