樓盤單價不變卻送面積？開發商促銷花樣再翻新

來源:上海證券報 2012-03-27 10:54 http://www.413629.com/

　　進入3月最后一周，我們越來越明顯地感覺到樓市的回暖跡象，這種回暖勢頭超過年初的普遍預期，范圍則遍及一、二線多個城市。究其原因，可能在于我們低估了開發商在促銷等方面的“創新”能力。

　　調查顯示，在北京、上海、深圳等一線城市，以及長春、南京等二線城市，樓市正隨著天氣的回暖而變得春意融融，人頭攢動的購房場面又重現各地的售樓現場。

　　具體來看，上海3月前26天新建商品住宅成交量環比增長108%，其中上周成交17.5萬平方米，環比上升8.7%。整個3月周成交均價超過2萬元/平方米。深圳方面，二手房連續兩周環比上漲30%和15%，成交均價穩步回升。

　　從個案來看，南京上周一樓盤麒麟東郊小鎮將精裝修改成毛坯房銷售，小戶型開盤即售出超過200套。上海最貴豪宅新鴻基濱江凱旋門上周末開售，雖然最高報價超過26萬元/平方米，但仍舊引來大批意向購房者，某銷售經理稱單日接待客戶超過20組。長春等地上周也有多個樓盤出現熱銷場面。

　　根據我們的了解，剛需積極入市的主要原因是開發商給出了有吸引力的價格優惠，但這些“隱性降價”并沒有在成交價中體現出來，因此沒有給市場造成很大沖擊。

　　開發商的促銷方式包括：單價不變，送面積。經過我們的調查，包括保利等多個在售樓盤均出現了送面積的優惠方式。比如，單價還是3萬元，相比之前沒有變化，但是送一個房間的面積，原來的90多平方米變成了110平方米。這相當于單價下降超過15%。還有的樓盤由精裝修變成毛坯房，單價也出現一定程度的下降。或者毛坯房變成精裝修房，單價不變。精明的購房者都能準確地計算出真實價格的變動，再加上各地出臺的支持剛性需求的微調政策，中低價位商品房出現集中成交的情況就不難理解了。

　　上述做法是合理的創新方式，有的做法就可能涉及違規。比如，北京某樓盤銷售人員告訴記者，通過個人關系可以代辦北京暫住證，憑借此證可以等同于北京戶籍，無需補交五年個稅，即可在北京購房。辦理的暫住證與正規的暫住證有所不同，可以憑此證買房買車，但無法享受子女上學等正規暫住證可以享受的其他待遇。北京市房地產界人士稱，目前北京市相關部門正在就上述違規做法進行嚴查。

　　不管怎樣，開發商挖空心思的促銷方式體現了其回籠資金的迫切性，也確實為拉動成交助力不少。即將到來的4月份，上海、北京、廣州、南京等地擬推出的新盤數量都將創下年內新高?？梢灶A料，開發商還會適時推出各種促銷方式。

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