本期采訪嘉賓
▲中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅

▲匯龍·大江盛世營銷總監陳香農

▲福建金爵營銷策劃總監鄭啟忠

▲沃爾斯賓常務副總經理陳光清

核心提示

　　近段時間以來，隨著促銷優惠力度的持續加大以及新推樓盤的低價入市充斥整個泉州市場，優惠頻現，購房者該不該出手買房成為了當前最為熱門的話題之一。本報記者對話行業人士，從政策層面、市場層面和前景層面解析目前泉州房地產市場的情況，并對剛性需求和改善型需求的購房者提出了買房建議。

　　不少行業人士表示，泉州目前大多數樓盤優惠力度都較大，選擇性也較強，剛性需求的購房者可以根據自身的需求，貨比三家，選擇合適的房源出手。

【政策關注】貸款利率回基準 支持首套房

　　隨著國家對于剛性需求購房者買房的鼓勵和支持，加上首套房利率的重新回到基準，甚至可以有折扣優惠，明顯的從今年2月下旬開始至今，剛性需求的購房者無論是看房，還是買房的積極性都增加。從成交的數據來看，連續幾個星期的成交上漲不僅讓開發商看到了持續升溫的泉州樓市隱藏的強大購買力，而且也讓越來越多的開發商加入了優惠促銷的行列中。

　　“今年以來，貸款政策的松動，使得不少購房者對于樓市信心有一定的回升。”中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅談到，去年下半年，泉州樓市遇到了前所未有的困難，購房者觀望的氣氛較為濃厚，成交數據也是一落千丈。而從今年開始，隨著貸款政策的松動以及國家對于剛需客群買房的鼓勵，更多的剛性需求購房者選擇了在這一段時間出手。泉州人買房存在較為嚴重的跟風現象，只要市場反映出良好的上升勢頭，那么就能引發一波購房的小熱潮。

　　福建金爵營銷策劃總監鄭啟忠認為，房地產的形勢主要還是與國家的調控政策有關，降低首套房買房的門檻，直接刺激了很大一部分的剛需客戶前來看房置業。對于購房者來說，泉州目前大多數銀行對于首套房的利率都調回了基本利率，政策的良好傾向直接影響了市場的成交。作為開發商，也根據目前最新的市場動態，推出適合剛需者的產品和較為合理的價格，特別是對于購買首套房的客戶，給以建議、鼓勵和支持的態度。購房者在近段時間，可以根據自身的需求，購買適合的房源。

【市場關注】優惠力度大 買房好時機

　　值得關注的是，隨著幾個新項目的陸續推出，目前泉州市面上可供選擇的樓盤較為豐富。不過，泉州樓市的競爭也愈演愈熱，同一區域的樓盤，開發商也紛紛推出了較為優惠的房源，爭搶這一波的購房小熱潮。

　　匯龍·大江盛世營銷總監陳香農告訴記者，泉州目前在售的不少房源均進入了準現房銷售的狀態，開發商在保證工程進度的同時，也要保持良好的資金運轉。回籠資金為近段時間不少開發商的第一任務，在政策不明朗的情況下，開發商以價換量的勢頭迅猛。作為項目本身，匯龍·大江盛世已經連續推出了幾波特價房源，效果還是較為明顯。此次推出的新一輪特價優惠，為10萬元的購房大禮包，可以直接從房源總價中扣除。而6號樓的部分房源購房大禮包的優惠最高可達14萬元。陳總監表示，包括匯龍·大江盛世在內，目前幾個樓盤的優惠力度相比去年，有較大的上升，這或將是一個買房的好時機。

　　“從近段時間的市場調查來看，總價在100萬以內的房源為剛性需求客戶的購買主力產品。”福建金爵營銷策劃總監鄭啟忠談到，海景國際也根據這一階段反映出的市場情況，推出了每周兩套特價房房源，而此次的優惠力度，為去年下半年至今，海景國際力度較大的一次，產品推出后，也受到了不少購房者的青睞。

【前景關注】看好后市 市場持續穩定

　　“以價換量已經成為了近段時間泉州樓市的總體趨勢，但接下來一段時間，泉州市場將持續穩定，以目前的優惠力度來說，已經基本達到了最高峰。”沃爾斯賓常務副總經理陳光清告訴記者，泉州的房地產一直以來都保持較為穩定和健康的發展態勢，接下來一段時間，泉州市場仍然會維持現在的優惠力度，但是隨著市場的逐漸回暖和穩定，后市應該不會再出現去年下半年觀望濃厚的情況。

　　福建金爵營銷策劃總監鄭啟忠認為，不管是已推房源的優惠促銷，還是新開樓盤的低價入市，這段時間的集中促銷優惠有了一定的效果，各個樓盤的房源交易量都有明顯的上升。開發商在力爭價格戰的同時，也更多考慮不傷及老客戶的利益。目前為止，泉州大多數樓盤的優惠力度已經基本達到了最高峰。對于后市來說，市場將繼續穩定回歸是較為正常的銷售情況。在價格上，開發商為了保持更強的競爭力，促銷優惠也將持續保持，特別是一些性價比較高的樓盤，目前議價空間較大，適合出手。

　　匯龍·大江盛世營銷總監陳香農也認為，經歷了去年下半年濃厚的觀望氛圍，泉州樓市正一步步地往更加健康的方向發展。而以目前的房價來說，泉州樓市泡沫較小，樓市調價的空間較小，目前市面上的大多數樓盤，都拿出了最大的優惠力度來回饋新老客戶。對于后市來說，泉州市場經歷了這一波的調整，房價也有了小幅度的回落，市場更加穩定。

□行業建言

【剛需客戶】

貨比三家 性價比為關鍵

　　隨著新一輪促銷優惠戰的打響，購房者買房更加理性，對于同區域的產品進行較為專業的對比，貨比三家，買到更心儀和更適合自身的產品。

　　“剛需客群的買房比例為近段時間的成交主力，樓盤的性價比成為了成交最為受寵的原因之一。”中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅認為，開發商面對現有的市場環境，用優惠讓利的營銷方式促進銷售，現階段的泉州市場也將維持相對穩健、平穩的發展態勢。以同區域來說，購房者在選擇房源的時候，應該更多地對比同類產品在價格、戶型及小區配套上的區別，貨比三家，選擇適合自身的產品。而接下來，中駿·財富中心二期雍景臺高層即將推出二期房源，入市的價格將較為合理，也是剛需客戶買房的首選之一。

　　沃爾斯賓常務副總經理陳光清談到，剛性需求的客群一直都存在，今年的集中爆發，主要也是由于去年下半年持續觀望的時間較長，剛性需求客戶在市場有好轉的同時，釋放出了較為強大的購買力。性價比較高的房源，更具市場競爭力。陳副總經理同時談到，購房者買房更加的理性，在選擇房源的時候，都進行適當的對比，在符合自身需求的同時，也能買到更加合適的房源。

　　福建金爵營銷策劃總監鄭啟忠建言，對于剛需客戶，開發商應該更多地了解客戶的需求，特別是客戶存在的買房困惑，及時了解客戶的真實需求。海景國際作為泉州市區唯一的島居樓盤，在性價比上相比市區其他樓盤有更大的優勢，而目前推出的特價房源，優惠力度較大，性價比較高。

【改善型客戶】

訪客量增加

看準時機出手

　　對于改善型客戶來說，雖然近段時間主要以剛性需求的購房者為主力購買群體，但是隨著市場的進一步回暖，改善型的客戶看房的熱情也在持續增長，訪客量的增加讓開發商對于這一塊客戶群體后市發力，抱著較大的信心。

　　福建金爵營銷策劃總監鄭啟忠告訴記者，改善型客戶目前遇到的最大問題為銀行貸款政策對于改善型客戶這塊沒有松動的跡象。不少改善型客戶對于上浮20%，甚至30%的利率無法接受。不過，隨著市場訪客量的增加，開發商在價格上符合改善型客群的心理預期，也將有可能會釋放出一部分的改善型客戶。鄭總監建議，在選擇適合自身房源的同時，改善型客戶應該時刻關注市場的最新動態，特別是銀行貸款利率上的浮動，一旦有了松動的跡象，就可以看準時機，出手置業。

　　沃爾斯賓常務副總經理陳光清也認為，改善型客群目前的觀望氛圍仍然較濃厚，作為二次，甚至三次、四次置業的群體，這一部分客群買房更為理性，在看重樓盤性價比的同時，對于樓盤自身的品牌、周邊的配套也有更高的要求。而接下來一段時間，部分改善型客戶將有可能把原先購買的房產轉讓，等待時機出手新的房源以達到改善居住或者投資的效果。