拼“跌”時代來臨開發商以價換量購房者可出手

來源:廈門商報 2012-03-21 15:05 http://www.413629.com/

　　“金三”過半，廈門“樓溫”直線上升，廈門加入降價陣營的樓盤也是越來越多，另外，銀行下調首套房貸利率的實質性舉措，對購房者來說，是個出手置業的好機會。

　　市場觀察

　　經過半個多月的暖場積蓄力量，上周末廈門樓市全面開花———演唱會、首映禮熱鬧不已；新加推房源銷售火爆；異地房展再傳佳績；住宅成交數據再創新高……看來回暖的不只是天氣，還有廈門樓市。

　　“金三”過半樓市發情

　　進入3月份以來，開發商的暖場活動就沒間斷過，而這積蓄了半個多月的力量，終于在上周末爆發。

　　禹洲高爾夫果嶺公寓開盤，百套房源幾近售罄；禹洲尊海尚海樓開盤推出234套房源，其中90平方米三房產品“日光”，117平方米四房產品認購近9成；聯發杏林灣一號二期7#樓開盤當日認購近7成……除了開盤，周末兩天，中航城業主專享演唱會、建發中央灣區首映禮、鑫塔水尚雙境樣板房開放等活動，也將廈門樓市攪得異常熱鬧。

　　線下表現如此搶眼，線上的成交數據也相當給力。據官網統計，上周（3月12-18日）廈門全市一手住宅共成交了860套，這是自去年10月以來的最高周記錄，且比今年1月份成交的總量還多。

　　“金三”過半，廈門“樓溫”直線上升。

　　拼“跌”時代以價換量

　　在剛剛落幕的全國兩會上，溫家寶總理“房價還遠遠沒有回到合理價位”的觀點擲地有聲，這也讓開發商們深刻意識到：“死扛”不如“快跑”。

　　因此這段時間，從全國到地方紛紛傳出降價聲。就廈門本地而言，加入降價陣營的樓盤也是越來越多。招商地產“四盤聯動”，最低價5656元/平方米；中駿·藍灣尚都推出一口價6300元/平方米房源；禹洲尊海、禹洲高爾夫、聯發杏林灣一號等樓盤，均調低開盤價格。

　　面對開發商主動伸出的降價橄欖枝，購房者也給予了積極回應。近期走高的樓市成交行情，就是買賣雙方良性互動的結果，這些主動調低售價的樓盤，無一例外都擠進了銷售強榜。

　　由此可見，在拼“跌”的時代，以價換量是最為行之有效的樓盤營銷手段，開發商切不可被當前的行情沖昏天，逆市漲價，令自己陷入異常被動的局面中。

　　置業建議

　　今年是時機合適可出手

　　對廣大市民來說，最為關心的，還是什么時候適合買房。廈門韜睿地產咨詢公司總經理柏云飛認為，客觀來說，目前廈門的房價已經調整到一個比較合理的范圍，今年差不多都是比較合適的買房時機。

　　柏云飛告訴記者，現在購房者的心態都比較理性，不再盲目盼望房價完全跌到白菜價。當價格調整到一個較合理的區間時，就會適時出手。源昌君悅山、禹洲尊海的熱銷，都說明了這一點。

　　另外，銀行下調首套房貸利率的實質性舉措，對購房者來說，也是一個難得的機會。