第一幢高層寫字樓、第一個成片住宅小區、第一個別墅小區、第一個進軍翔安新城的開發企業……

　　作為一家伴隨廈門特區的經濟發展而不斷壯大自身企業實力的特房集團，每每扮演一個城市拓荒者的角色。正是這種拓荒者的精神，特房集團在東部“雙城記”中，一枝獨秀地形成了獨特的“特房精品”路線。

　　本期對話廈門品牌房企發展之路，特邀特房集團副總經理鄭家輝，分享特房集團輝煌歷程，探析企業未來發展之路。

談東部戰略

深耕區域 勇當城市一體化先鋒

　　隨著廈門市委、市政府吹響“島內外一體化”的號角，特房集團責無旁貸地承擔起了“新區拓荒者”的角色，在“提升島內、拓展島外”方面下工夫。在島內，特房集團正強勢進軍島內東部區域的湖邊水庫、五緣灣等新區。短短兩年時間，特房集團在湖邊水庫、五緣灣片區已成功推出了山水新座/尚座、五緣尊墅/尊府、五緣新座/尚座等商品房項目。

　　而在島外新城建設中，特房集團更是充當了領軍者和奠基人的角色。2006年8月和9月，特房集團分別競得翔安率先推出的兩幅地塊，總建筑面積達75萬平方米，隨后迅速啟動項目建設，拉開了翔安新城大開發的序幕。如今，特房已在翔安開發建設了錦繡祥安、美地雅登、黎安小鎮、聯合博學園等多個商品房項目，擁有100多萬平方米的開發規模。除了在翔安開發外，特房集團在島外其他新區同樣深耕細作，在集美開發了紅樹康橋、悅美筼筜，在同安建設了大溪地、銀溪春墅等精品房產項目，發揮實施“島內外一體化”戰略的先鋒模范作用。

　　鄭家輝表示，廈門特區成立以來，特房集團參與和見證了廈門大力開發和建設，肩負著為城市締造精品建筑的企業責任。鄭家輝先生進一步談道，特房集團深感布局廈門東部核心重要性，并以此作為特房集團發展戰略的重心。

　　站在城市運營的角度，鄭家輝表示，特房集團形成了自己的一大經驗，那就是要帶著責任感來進行城市開發建設工作。這種責任感要求集團在充分研究當地房地產市場的前提下，用心將項目做好，總結來說就是15個字:“高起點、高標準，高質量，高效率，創精品。”

談產品打造

建筑應契合人與自然

　　特房的項目能夠如此吸引購房者，除了成功的營銷方式外，過硬的產品品質才是最本質的原因。特房集團一直以來，秉持“細節筑就品質”的信念，從項目投資決策、規劃設計、項目建造、材料選購、成本控制，到營銷策劃、售后服務及物業管理等，均傾心盡力，確保項目品質精益求精。

　　如何做到盡量讓建筑產品不給城市留遺憾，如何做到產品居住的舒適性，特房集團頗費心思。在鄭家輝看來，好的建筑一定是和人的發展、周圍環境及大自然彼此協調的。正是基于這種理念，鄭家輝認為，特房的每個項目，不管是對建筑，還是對景觀等方面，都會進行細致處理，從眾多方案中選取最優的。“一方面，在內在品質上，房子的戶型設計、朝向、日照等這些只是基礎，我們盡最大努力做好，保證房子的基本功能。像戶與戶之間的聲音干擾這種細節，我們也都會做處理，讓購房者住得更加舒適；另一方面，我們盡量拉大整個平面布局，給景觀設計提供更大空間，優化居住環境，同時，從城市風貌角度出發，盡量配合區域景觀發展來做，讓樓盤與城市區域建設更加和諧。”優質的工程、良好的售后服務為公司贏得了“特房精品”的良好口碑。

談產品規劃

合理定位受市場追捧

　　2011年，特房集團項目可謂四面開花，特房多盤聯動，從島內的山水新座/尚座、五緣尊墅/尊府、五緣新座/尚座等，再到翔安的錦繡祥安、美地雅登、黎安小鎮、聯合博學園。但隨著房地產調控逐漸進入顯效期，可購房客群逐漸減少；特房集團大規模放量無疑給企業帶來較大壓力，但即便如此，特房集團仍勇攀2011年度住宅銷售面積季軍。

在鄭家輝看來，漂亮的成績單與特房集團獨具一格的產品定位方式息息相關。在限購令愈發收緊市場的情況下，通過客戶定位產品的同時拉長產品線，是整個特房團隊從容應對當前復雜市場行情的利器。

　　一方面，特房集團通過采取先精準定位具有購買力的客戶群體，再從戶型、景觀及價格上進行安排和調整的方式，取得了不錯的銷售成績；另一方面，堡壘式的產品布局也讓特房集團在今年的市場中順風順水。豐富的產品線、適合各個客群的戶型和配套，在精準擊中各種購買客群的同時，也分散了限購令所帶來的沖擊。鄭家輝表示，從特房的產品線來看，從黎安小鎮的單身小戶到五緣尊墅的大氣別墅，從適合剛需的小兩房到適合大家庭共同生活的大三房乃至四房，應有盡有。鄭家輝表示，限購對于不同區位和不同戶型產生的影響是不一樣的，在當前市場中，豐富產品線、做好產品研究十分重要。

談創新營銷

首創異地同步銷售模式

　　專注于產品，拓寬思路營銷，特房集團同樣不走尋常路，并屢屢有出彩的地方。

　　2007年8月10日，特房翔安的兩個項目在全省設立的10個銷售點同時開盤，特別在廈門島內設置專門服務金門同胞的銷售點，創下同項目異地多點同時成功銷售的歷史紀錄。開盤后3個小時內，美地雅登、錦繡祥安小高層100％銷售完畢，錦繡祥安花園洋房銷售達60％以上，總共成交1821套住宅，銷售合同金額近10億元的紀錄，創造了福建省乃至全國樓市的銷售奇跡，“特房”旋風席卷八閩大地。

　　這種營銷模式不僅讓項目成功推出，而且成功將翔安當前與未來的發展形象推廣給全市乃至全省民眾。之后這種異地多點銷售的模式也在房企中得到了廣泛的借鑒和使用。

　　此后，“購房全程無憂”、“陽光放心工程”等活動的啟動，不但便于購房者形成對項目產品品質的認同，而且解決了置業的后顧之憂。

　　鄭家輝認為，營銷應契合項目的實際情況，應契合合適時機，還要契合購房者的置業需求。

談房企布局

助力廈漳泉同城化

　　從湖里到全島，再從島內到島外，特房人的足跡遍布廈門各個區域。如今，廈漳泉大都市區建設號角全面吹響。在廈漳泉同城化建設大潮中，特房集團同樣是先行先試的杰出榜樣。早在2003年，特房集團就積極布局漳州地產版圖。

　　據了解，特房集團在漳州東部新市區打造的特房·錦繡一方項目總建筑面積達175萬平方米，至今仍是漳州乃至閩南地區目前規模最大的生態花園社區。特房·錦繡一方把一種具有包容性、多元性、健康性、豐富性、高品位、復合性等諸多內蘊的生活品質帶給了漳州，為這個正在蓬勃發展的新區注入符合時代個性的嶄新主題。

　　鄭家輝表示，特房集團仍然專注于廈門區域開發，但在海峽西岸經濟區日益升溫的背景下，憑借多年積累下來的綜合開發經驗及優質的品牌信用，特房集團定將開啟新的企業布局征程。

□人物看市

島內房價抗跌

翔安潛力大

　　針對當前樓市調整的影響，鄭家輝認為，應把廈門一分為二看市場，島內樓盤主要是改善性人群，島外樓盤主要是剛需人群。由于廈門島內土地資源有限，再加上越來越大的開發剛性成本，決定了島內房價可降空間較為有限，而占據優勢景觀、核心地段等稀缺資源的項目抗跌性更強。

　　島外方面，鄭家輝則看好翔安發展，鄭家輝表示，從目前來看，翔安相比集美海滄等島外區域，價格更具優勢。隨著隧道的開通，翔安空間距離、時間距離、心理距離更加接近島內，片區的城市規劃、產業規劃起點就比較高。目前，翔安市政配套逐漸健全，外國語學校翔安分校入駐；廈門大學翔安校區今年開始招生后，翔安的文教園區將更加成熟熱鬧。同時，翔安也是對臺前沿，有全國唯一的對臺小額商品交易市場，還是兩岸新興產業和現代服務業合作示范區，并且是廈漳泉同城化的一個中心點，可以說翔安具有突出的區位優勢，今后有廣闊的發展前景，樓市發展仍具較大空間。

調控促行業發展

更穩健

　　針對近期樓市成交持續攀升的情況，鄭家輝認為，經過一年多的觀望，剛需人群伺機入市，開發商也愿意以價換量，加大優惠力度，兩方面因素最終促成了廈門一手房二月成交量上漲。

　　鄭家輝認為，樓市發展有自身的周期，但是由于有了2008年洗牌的歷練，如今，各大房產開發企業也更加成熟了，所以此次調整并沒有出現房企瞬間垮掉的局面，只有個別不適應的房企退出市場。而對于今后整個房地產行業的發展，鄭家輝也表達了自己的愿望，“從城市化進程、人口紅利、經濟發展方面來說，房地產行業仍有較大的發展空間，隨著保障體系的健全、行政化手段干預的逐漸退出市場，未來行業發展將更加穩健”。（本網記者 林秋燕　陳振偉 許茵茵 文/圖）